本の発売を成功させるには、多くの計画と整理が必要です。ペクセル 2012年にさかのぼると、私は最初の大きな本の発売を実行していました。
過去数年間、私はいくつかの本の発売に参加するようになりましたが、これは私がショー全体を実行した最初の大きなものでした。
そして緊張しました。
私のクライアントであるダニエル・ピンクは、彼の本を出版するために私に頼っていました 売るのは人間です 、そして彼はすべての主要なリストをヒットしたかった。
ローンチを計画しているときに、新しいフレームワーク（本のローンチについて考えて計画する方法）を思いつき、それをダンの本で実践しました。
結果？
売るのは人間です の＃1でデビュー ニューヨーク・タイムズ 、 ウォールストリートジャーナル 、および ワシントンポスト ベストセラーリスト。
それでうまくいきましたよね？それとも単なるまぐれでしたか？
5年間早送りして、著者のRobbWolfと彼の本のために別の本の発売を終えたところです。 食べるために配線 。
結果？
それが当たった最初の週 ニューヨーク・タイムズ 、 ウォールストリートジャーナル 、 ワシントンポスト 、 USAトゥデイ 、および 出版社のウィークリー ベストセラーリスト。
これがクレイジーなことです…
5年前に開発したものとまったく同じフレームワークを使用しました 。
そして、私は過去5年間、これを何度も使用して、ベストセラーの本を発売し続けてきました。
この記事では、次のことをお教えします。
- 私が数十冊のベストセラー本を発売するために使用したベストセラーフレームワーク。
- このフレームワークを使用して起動した方法 食べるために配線 ベストセラーリストのトップに。
- オーディエンスやプラットフォームがない場合でも、すべての著者と本にどのように適用されるか。
始めましょう。
ベストセラーフレームワーク
私が計画しているすべての打ち上げは、次の3つの部分で構成されています。
- インフルエンサーに宣伝してもらう 。どうすれば他の聴衆にこの本の宣伝を手伝ってもらうことができますか？
- ファンに売る 。すでに関係のある人にできるだけ多くの本を購入してもらうにはどうすればよいですか？
- ファンに共有してもらう 。どうすれば人々に本を共有してもらうことができますか 彼らの 友人、家族、同僚のネットワーク？
これらを一度に1つずつ取り上げます。
インフルエンサーに宣伝してもらう
本の発売の魔法は、あなた自身とあなたの作品を新しい聴衆に紹介する絶好の機会です。あなたは他のインフルエンサーとつながり、彼らがあなたの本を宣伝する方法を考え出したいのです。
定義：インフルエンサーとは、 その他 あなたの本を買う人々。
これは、ブロガー、ポッドキャスター、テレビプロデューサー、またはオプラである可能性があります。関係ありません。人が人々のグループの購入決定に影響を与える場合、彼らはインフルエンサーです。
それが来たとき 食べるために配線 、これはRobbにとって非常に簡単でした。
彼は実行します 人気のポッドキャストとブログ そして過ごした 年 他の人を助ける。
ここで、アウトリーチを成功させるための第1の鍵が役立ちます。
あなたが十分な他の人々が彼らが望むものを手に入れるのを手伝うならば、あなたは人生であなたが望むすべてを手に入れるでしょう。 —ジグジグラー
効果的なアウトリーチのための最良の方法は、 最初に与える 。
これが、作成者がプラットフォームの構築の早い段階から始めることをお勧めする理由です。そして早い段階で、私は意味します 昨日 。昨日開始できない場合は、開始します 今日 。
原稿が完成していなくても。
あなたのウェブサイトがまだ立ち上がっていなくても。
あなたの目標は、インフルエンサーとつながり、彼らが人生から望むものを手に入れるのを助けることです。
ロブは覆われていました ほぼすべての主要なウェブサイトとポッドキャスト 彼の業界で。彼はJoeRogan（iTunesのトップ20ポッドキャスト）のような人々に彼をポッドキャストに連れて行ってもらいました。
どうして？
ロブはこれらすべての人々を助けるために何年も費やしていたからです。誰かが新しい本を出しているとき、ロブはそれらを彼のポッドキャストに持ってきました。誰かが何らかの研究で助けを必要とするとき、彼は貢献するでしょう。
彼は非常に多くの人々が彼らが人生から望むものを手に入れるのを手伝ったので、ロブが何かを必要とする時が来たとき、彼らは喜んで助けに並んでいました。
しかしもちろん、これらすべてが自動的に行われたわけではありません。これらのインフルエンサー全員に本を同時に宣伝させるには、多くの計画と組織化が必要でした。
これを実現するために行った手順は次のとおりです。
- 早く始める 。の立ち上げのために 食べるために配線 、6か月前から開始しました。インフルエンサーへの働きかけは、猫番のようなものです。すべてを動かし続けるのは本当に難しいので、できるだけ早く始めるのが最善です。
- インフルエンサーの整理と調査 。これは、ローンチの準備を始めるときに最初に行うことです。 Robbと彼の妻Nickiは、彼のすべてのインフルエンサーをスプレッドシートに追加しました。 （（ 私が使用しているスプレッドシートはここからダウンロードできます。 ）次に、すべてのインフルエンサーを調査し、スプレッドシートにメモを追加しました。彼らの社会的範囲は何ですか？彼らのブログは何人の読者を獲得していますか？彼らの番組は何人の視聴者/リスナーを獲得していますか？彼らのメーリングリストはどれくらいの大きさですか？私が見つけることができる限り、私たちはスプレッドシートに追加しました。
- 最初のアウトリーチを行う 。インフルエンサーのリストとそのプラットフォームのアイデアが得られたら、ベースに触れるために手を差し伸べ始めます。発売の4ヶ月前だったので、かなりソフトなつながりでした。私たちは本に何かを載せるためにベースに触れていました。 注：人々は、はるか将来に何かをすることに同意する可能性がはるかに高くなります。現在はとても忙しいですが、数か月後には元気になると思います。
- 計画を固める 。ローンチから2〜3か月が経過すると、すべてのインフルエンサーからコミットメントを得るようになりました。彼らは以前に本の宣伝を手伝うことに同意していたので、これは簡単でした。それで、今ではフォローアップして何かを計画し、本に載せるのは簡単でした。
- 早い段階ですべてを行う 。ポッドキャストに参加する場合は、本が出る数か月前に録音してください。記事やゲスト投稿を書いている場合は、リリースの数か月前に書いてください。あなたはこれをできるだけ前もってやりたいと思っています。ロブはこれで素晴らしかった。彼はこのすべてを完了し、彼の本が出版される1か月以上前に配達しました。これにより、彼はリラックスして、打ち上げの他の部分に集中することができました。
- フォローアップして確認する 。 ＃1の猫番を覚えていますか？あなたの本の発売はあなたが今考えることができる唯一のことについてですが、それは他のみんなのレーダーのほんの一瞬です。ローンチの1〜2週間前にすべてのインフルエンサーにフォローアップして、インフルエンサーが準備ができており、同意した日に公開/投稿/送信されることを確認することが重要です。
インフルエンサーを宣伝するのは簡単ですが、簡単ではありません。 RobbとNickiは、6か月前に開始し、すでに多くのインフルエンサーとつながりがあり、それでも多くの作業でした。
ファンに売る
Get Impactrs to Promoteが、見知らぬ人にあなたの本を購入してもらうことに焦点を当てている場合、フレームワークの2番目の部分であるSell to Fansは、すでに接続している人々にあなたの本を購入してもらうことに焦点を当てています。
インフルエンサーが その他 あなたの本を買う人…
定義：ファンはあなたの本を買う人です。
Robbの本の発売時、彼には最大120,000人のTwitterフォロワー、最大72,000人のFacebookページ、最大26,000人のInstagramフォロワー、および最大140,000人の電子メールサブスクライバーがいました。
これらは、ロブがすでに接続している人々です。これらは彼のファンです。
できるだけ多くの人に少なくとも1部購入してもらいたい 食べるために配線 。
どうすればいいですか？
本の発売を成功させるには、2つの重要な障害があります。
- 希少性なし 。本の不足はありません。そして、ものを売ることになると、 希少性は非常に重要です 。希少性は市場を動かすものです。しかし、本では、不足はありません。本が出版されると、基本的に永久に利用できます。そして、読者は、彼らが数週間待つならば、彼らがおそらく半分の価格で中古のコピーを手に入れることができることを知っています。人々が本を出版する前に購入するのではなく、後で待つという説得力のある理由はありません。
- 予約注文 。予約注文は 非常に 主要なベストセラーリストをヒットするために重要です。問題？通常、本を先行予約することはありません。 （最後にやったのはいつですか？）彼らは本が出るまで待ってコピーを購入します。ですから、本が出版される1か月前、さらには2週間前に人々に本を買わせようとすると、困難な戦いになります。
これらの障害をどのように克服しましたか 食べるために配線 ？
プレオーダーボーナスキャンペーンを実施しました。
方法は次のとおりです。
- Robbは、次の4つの説得力のある役立つリソースを開発しました。 食べるために配線 。 それらには、ワークブック、本から切り取られた章、本の重要なトピックに関する専門家へのインタビュー、および本で推奨されている製品の小売店での割引が含まれていました。
- 私たちは資源を使って希少性を生み出しました 。書籍はいつでも利用できますが、書籍の発売日より前に先行予約した人だけがリソースにアクセスできます。 今 、人々は本を予約注文する正当な理由があります。
- ボーナスシステムを自動化しました 。人々がしなければならなかったのは、本を予約注文するための領収書を電子メールアドレスに転送することだけでした。そこから、これらのメールを自動的にチェックし、送信者のメールアドレスを抽出して、すべてのボーナスへのアクセス権を返信するシステムをセットアップしました。何千冊もの本を販売していたので、1冊ずつ手動でチェックするのは現実的ではなかったでしょう。
- それを宣伝するために本がリリースされる前に私たちは一ヶ月待った 。人 しない 書籍の先行予約。これは約15ドルの購入です。衝動買いです。あなたがあなたの本を宣伝し始める前に長いほど、あなたが得る売上は少なくなります。と 食べるために配線 、1か月前に開始しました。もう一度やろうと思ったら、出てくるまでに2週間に短縮したいと思います。
- 私たちはオールインしました 。ソーシャルメディアでRobbをフォローしている場合、または彼の電子メールリストを購読している場合は、彼の本のプロモーションを見逃すことはできませんでした。あまりにも多くの著者が迷惑な人々を心配しているので、彼らは自分の本の宣伝をほとんどしていません（そしてそれが売れないとがっかりします）。この著者プラットフォームを構築する理由は、本を販売するためです。販売するときは… 売る ！ 補足：これは読者にとって致命的な取引だったことにも注意してください。彼らは、カバー価格よりもはるかに価値のあるロブの新しい本のコピーを手に入れただけでなく、4つの本当に役立つボーナスも手に入れました。この本を予約注文した人々は、ロブに好意を示していませんでした。彼らはやっていた 自分自身 賛成 。
先行予約ボーナスキャンペーンを実行することで、ファンが本を購入する際の2つの最大の障害を克服し（不足がなく、先行予約を促進する）、本のコピーを購入する可能性がはるかに高くなります。 今 の代わりに 後で （または決して）。
ファンに共有してもらう
つまりね…
インフルエンサーは素晴らしいです。数千人または数万人に届くテレビ番組、ブログ、ポッドキャスト、または電子メールリストを持っている人は、明らかにあなたの目的を助けます。
しかし、あなたのファンにもネットワークがあります。
場合 あなたは私が著者のためにソーシャルメディアに書いたものを読んだ 、本の販売に関しては、ほとんどの場合時間の無駄です。 TwitterやFacebookで、魔法のように本の売り上げに変わる巨大なフォロワーを増やすという考えは、まったく起こりません。
しかし、本の発売は、ファンのネットワークを活用する絶好の機会です。それぞれが平均250人の人々とつながり、そのうち100人だけがあなたの本を共有できるとしたら、それは25,000人の人々に初めて到達するチャンスです！
そして覚えておいてください、あなたのファンはあなたのローンチの一部になることに興奮しています！あなたがあなたの好きな作家や本について友達に話すことに興奮するのと同じように、他の人々はそのように感じます 君は 。
これを正しく行うには、2つの鍵があります。
1.ファンに共有してもらいます。 人々があなたの本を友達と共有することを期待して座ってはいけません。あなたは直接人々にあなたの本を彼らのネットワークと共有するように頼む必要があります。
2.彼らが共有するのを本当に簡単にします。
しばらく前に友達が新しい本を出していたので、ツイッターに投稿したいと思いました。これを実現するために私が実行しなければならなかった手順は次のとおりです。
- 何を言うか考えてください（これだけでは難しいです）。
- 私が言いたかったことを140文字に合うように編集します。
- アマゾンに行きます。
- 彼の本を探してください。
- URLをコピーします。
- URLをTwitterに貼り付けます。
- 私が言いたかったことをURLで140文字に再編集します。
- 彼の本のタイトルをグーグルで検索して、表紙の画像を見つけてください。
- Googleから画像を保存します。
- 画像をTwitterにアップロードします。
- 私が言いたかったことをURLで140文字に再編集します そして 絵。
- 最後に、更新を投稿します。
痛み。に。 。お尻。
もし私がこの男を本当に愛していなかったら、私はステップ6までに諦めていただろう。
あなたは人々があなたの本を共有することを本当に簡単で簡単にして、それから彼らにそれをするように頼まなければなりません。
これが私たちがしたことです 食べるために配線 ：
- ソーシャルシェアページを設定する 。 あなたはそれがどのように見えたかをここで見ることができます 。事前に作成されたツイート、Facebookへの直接リンク、ソーシャルメディアで共有する画像を作成しました。 A）本を共有したい人とB）実際に本を共有している人との距離を縮めるためにできる限りのことをしました。共有リンクを作成するための優れたツールは、 共有リンクジェネレータ 。
- 自動的に本の購入者に本を共有するように依頼 。上記の「ファンへの販売」セクションで、ボーナス配信を自動化したことをお伝えしました。誰かが領収書を転送すると、ボーナスが自動的にメールで送信されました。さて、何を推測しますか？書籍を購入してから2日後に自動的に送信されるように、2通目のメールを設定して共有を依頼しました。そして、そのメールには、TwitterやFacebookなどで本を共有するための直接リンクを入れています。 ソーシャルシェアページにリンクしました 。
- メーリングリストをセグメント化 。のコピーを購入したとしましょう 食べるために配線 キャンペーン開始後すぐに領収書を転送してくれました。システムを設定したので、この本を宣伝することはもうありません。代わりに、本から新しい電子メール共有コンテンツを送信したとき、召喚状は本を購入することではなく（すでに持っていたため）、ソーシャル共有ページへのリンクであり、 シェア 本。
- アマゾンのレビューを求めた 。人々がロブにその本をどれだけ愛しているかを話した場合、彼は彼らにアマゾンにレビューを残すように頼んだ。これは、本の早期レビューを促進するのに役立ちます。
Psst：ボーナスヒント…レビューするページへのリンクを直接送信できます。
あなたのファン 欲しいです あなたの本を彼らの友人やコミュニティと共有するために。あなたがしなければならないのは彼らに尋ねてそれを本当に簡単にすることです。
聴衆がいない場合はどうなりますか？
RobbとNickiがすでに膨大な数の聴衆と、彼らの本を立ち上げてすぐにすべてのベストセラーリストにヒットするためのたくさんのつながりを持っていたのは素晴らしいことです。彼らにとって素晴らしい！
しかし、あなたが始めている場合はどうなりますか 何もない ？メーリングリストはありません。ソーシャルメディアはありません。ビッグタイムのインフルエンサー接続はありません。そして、あなたの現在のファンはあなたのお母さんとあなたが付き合っている男で構成されています。そして、あなたはそれらの2つのうちの1つがあなたに嘘をついているとかなり確信しています。
わかった。
これは、ほとんどの作者が始めるところです。
ただし、まったく同じ3つの手順を実行します。あなたはただそれらを異なる方法で行います。
- 長いゲームに焦点を当てる 。あなたの本を最初の週に10,000部売って、大きなベストセラーリストに載せようとする代わりに、最初の年に10,000部を売ることに集中してください。
- 時間をかけて学ぶ 。本のマーケティングは、あなたが初めて行う他のこととまったく同じです。最初はしゃぶって、それから良くなります。これらの原則を実践し始めると、それらがどのように機能し、どのように改善するかを学び始めます。
- 小さなことに焦点を当てる 。誰かがTwitterであなたをフォローしている場合は、その人に連絡して、個人的にメーリングリストに招待してください。誰かがあなたの本のコピーを購入したと言った場合は、個人的に感謝し、Amazonにレビューを残すように依頼してください。すでにファンベースを持っている他の1人の著者とつながり、ブログに何かを書くことを提案してみてください。始めるときは、一度に1人、1人のファン、1人のインフルエンサーに焦点を合わせることが重要です。
- メーリングリストを作成する 。メーリングリストは、ライターとして持つことができる一番の資産です。ブログ、Twitter、Facebook、ポッドキャストよりも重要です 結合 。今日からメーリングリストの作成を始めましょう。やったことをうれしく思います。
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