Huluの広告戦略は1つのコマーシャルを何度も示しています—そしてそれは機能します

Huluの広告オブザーバーのためのKaitlynFlannagan

クイックチェック夏のサブ日ニュージャージーのコンビニエンスストアがあなたのサンドイッチを注文に応じて新鮮にするという事実を伝えるための最も耳障りなジングルで無意味なフレーズかもしれませんが、ここでは冬の真っ只中にあり、潜水艦、夏、またはそのことについては日曜日。

また、寒い気候の中で、今シーズンのピークのテレビをじっと見つめるソファで、これまで以上に多くの時間を費やしています。あなたが見ているのがHuluの場合、その内容と見た回数の両方から、QuickCheckの夏のサブデイに匹敵する別の広告が迷惑になっていることは間違いありません。

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N Screen Analysisのデータによると、大多数 Huluの加入者のうち、月額7.99ドルの同社の限定コマーシャルプランに参加していると考えられています（Huluはコメントの要求に応じませんでした）。ストリーマーはケーブルや衛星ネットワークよりも1時間あたりの平均コマーシャルが少ないですが（ 9分 Huluで、 14分半放送ネットワーク上、および 16分ケーブルで）視聴者は、ストリーミングサービスが同じプログラム中に同じコマーシャルを複数回繰り返す傾向があることに気付くはずです。オブザーバーが（数人の友人の助けを借りて）行った基本的な分析によると、同じ会社、映画、またはテレビシリーズの広告の40％強が、1つの番組で2回以上放送され、そのほとんどは約45分でした。ショー。

AmpereAnalysisのリサーチディレクターであるRichardBroughton氏は、Huluのようなプラットフォームは、広告枠を同時に管理して在庫の販売を最適化すると同時に、ユーザーがイライラしたり気を失ったりしないようにしたいと考えています。一方、広告主は、ブランドの想起を促進し、新しいオーディエンスにリーチするために、繰り返し視聴する適切な組み合わせを望んでいます。 Huluが頻繁に広告を配信している場合、請求書を支払うブランドを傷つける可能性があります。

これは、広告業界における数十年前のより大きな問題の最新の兆候です。どれだけ多すぎるかという問題です。視聴者は商品を購入する可能性が高くなります-または少なくとも会社が存在することを覚えておいてください-彼らがコマーシャルを複数回見た場合。しかし、あまりにも頻繁に見られるコマーシャルは、誰にとってもアルバトロスになる可能性があります。後者の砲撃戦術は、Huluの現在の戦略のようです。そして、それは広告業界が持っているいくつかの従来の知識に反しますが、Huluのアプローチは、実際には、古いモデルが今日の世界で製品を販売するためにそれをカットしていないことを示している可能性があります。

専門家は広告露出の最適な数について意見が分かれていますが、シンクタンク間の議論通常、最大で2〜3回の露出で番号を固定します。オラクルと協力しているFacebookの研究プロジェクトは、はるかに具体的になります。理想的な平均露出頻度は、少なくとも10週間にわたって毎週1〜2回のインプレッションです。視聴者が1週間の間に単一の番組を視聴することはめったにないことを考えると、これはHuluが顧客に提供しているように見えるものよりはるかに少ないです。

この不思議なしきい値を超えると、視聴者は、眠気、過敏性、および特定のコマーシャルを二度と見たくないという突然の衝動によって定義される意識の高原に入ります。業界の臨床的に傾いた専門用語では、コマーシャルはその後説得力のある影響の減少の兆候、入ります摩耗、および置き換えられます。

今日の気候で最適なインプレッション数を生み出すものを評価する問題の一部は、過去数年間にエンターテインメント業界で起こった前例のない変化です。 Netflix、Hulu、Amazon Prime Video、FireTVなどのオーバーザトップ（OTT）メディアプロバイダーが登場する前は、広告の視聴率を追跡するのは非常に簡単でした。視聴者が通常遭遇するビデオ広告の唯一のアウトレットは、テレビ放送でした。今日、それはワイルドウェストです。人々は、携帯電話からガソリンポンプのディスプレイまで、さまざまな方法でビデオメディアを利用しているため、広告の消費量を追跡することは、突然、不可能に恥ずかしがり屋になっています。

Huluや他のOTTプロバイダーのようなストリーミングサイトは、共同で数十億ドル規模の産業 10年未満の間に。 RokuやComcastなどの企業は、視聴者が視聴している広告や番組をきめ細かく分析できますが、現在、そのデータを次の場所にプールする方法はありません。確実に見積もるアクセスするすべてのプラットフォームで、広告が1人のユーザーに到達した回数。

DataXuのメディア担当バイスプレジデントであるGarySavoyは、OTTプロバイダーは消費者が誰であるかを特定するのにはるかに困難な時間を費やしています。これは業界が解決する必要のある大きな課題であり、OTTプロバイダーは、より軽い広告負荷とはるかに有益な消費者体験を生み出すために、多くのお金、時間、人、およびリソースを投資しています。

しかし、優れた消費者体験を正確に構成するものについての提案は、広告の未来を通して解析する思考の断片の中に散らばっています。広告主とプラットフォームは、自分たちの製品をホックすることと大衆を楽しませ続けることの間のバランスを望んでいます。これは、視聴者とブランドの間に何十年にもわたって存在していた大バーゲンです。コーポレートアメリカは、私たちの注意と支出の一部と引き換えに、私たちのお気に入りのシットコムとドラマの費用を引き受けます。

読み通し切り抜き昨年のHuluから、同社は21世紀に向けてその掘り出し物を再起動しようと努力していることがわかります。 Huluは広告から生まれました。 2007年に、人気のあるネットワークTV番組の最新エピソードを、広告をふんだんに散りばめた状態で視聴できる無料のWebサイトとして開始しました。オンデマンドストリーミングサービスは、広告なしのサービス、プレミアムチャンネルコンテンツへのアクセス、さまざまな料金レベルのライブTVオプションも提供する段階的なプランを含むように、暫定的に成長しました。 Huluの元のプロパティのような ハンドメイドの物語 ヘイバーは膨大な数の加入者を魅了しました。Emma McIntyre / Getty Images for Hulu

エンターテインメントのオプションを拡大するというその使命には、広告主のためにオーディエンスを活用するための最良の方法を見つけるという目標が常に伴いました。最近投稿したにもかかわらず 15億ドルの損失、Huluは40人以上の従業員を雇用しましたその広告提供を強化するために一方再編成同社は次のグループに分類されます：加入者の旅、テクノロジーと製品、コンテンツと広告。

Huluのウェブサイトの企業セクションにあるマーケティング資料を読むと、ストリーマーは視聴者が広告視聴のしきい値が高いと信じていることがわかります。 9-その他の展示会ユーザーにとって持続可能な広告頻度として。これは確かに、上記の見積もりの上限にありますが、完全に根拠がないわけではありません。

タンパ大学のマーケティングの助教授であるジェニファーバートンは、基本的にHuluの主張を肯定する結果で研究を行いました。すべての広告教科書は同じ視点を持っています。ゴールドスタンダードとして3〜10回の露出が行われています。バートン氏によると、それ以上のものは収穫逓減になるはずですが、間違っていると考えています。私たちの調査によると、誰かが10回を超える広告にさらされると、エンゲージメントが大幅に増加します。（バートンの調査 Huluとは完全に分離されており、Huluとは提携していません。）

ちなみに、Huluがこのタイプの広告頻度を採用していることは誰でも見ることができます。これらの企業は、それが機能しなければこれを行わなかったでしょう、とバートンは言います。広告に関する私たちの受け継いだ知識は、20世紀後半からの研究によって組み立てられています。当時と現在の違いは、以前よりもはるかに多くのコマーシャルにさらされていることです。したがって、おそらくHuluは、5つが20年前に持っていたのと同じ影響を得るには、今では15のインプレッションが必要であるという事実に誰よりも気付いています。

最近の推定によると、平均的なアメリカ人は 1日あたり5,000件の広告。バートン氏によると、これらすべてを処理するのに十分な頭脳の力すらありません。

もちろん、注意力と購買力は、有限の商品を除いてすべてです。広告主とプラットフォームは、目玉と財布をうまく競うために創造的になる必要があります。たとえば、Huluの最近の再構築は、ライブラリの適時性と季節性を取り入れた広告体験に焦点を当てる取り組みの一環です。 Huluの幹部は、プログラミングを中断する広告ではなく、特定のページでのスポンサーシップなど、邪魔にならない広告からの収益が、現在の10％から 50パーセント 2021年までに。このプロセスの最近のテストは、ストリーマーのハブに統合された広告で見られました。 Huluween リリース、そして彼らの宇宙ドラマのためのプログラミングの周り最初とホラーアンソロジー キャッスルロック 。

とにかく、ストリーミングとOTTは未来です。 6,000万世帯がOTTを使用し、月平均54時間のコンテンツをストリーミングしています（2017年から28％増加）。ストリーミングの大部分は、Netflix、YouTube、Hulu、AmazonPrimeの順に行われます。

ただし、Huluのサブスクライバーは、月に最も多くの時間のコンテンツをストリーミングします（comScoreのプレゼンテーションによると、Netflixのサブスクライバーは月に62時間であるのに対し、月に86時間です。 OTTの状態）。広告はひどいものですが、どこにも行きませんし、Huluの視聴者も、良くも悪くも、広告の新しいフロンティアのモルモットです。