ダラーゼネラルは大手食料品小売業者になりつつあります：Amazonはそれを買収しますか？

私は最近興味深いものを読みました 論文 に RetailLeader ディスカウントストアチェーンのダラーゼネラルが急速に食料品の主要小売業者になりつつあることについて。私が興味深いと思うのは、食料品小売のトピックが非常に多くの人々にどれほど人気が​​あるかということです。たとえば、私はこれを書きました 論文 2013年にLinkedInに投稿し、2016年にLinkedInに投稿しました。記事では、AmazonがWholeFoodsを買収する必要があると主張しています。 （私は、AmazonがWhole Foodsを買収することを勧めた最初の人物であると数人のジャーナリストから言われましたが、それが100％正確かどうかはわかりません）。私が書いた記事は、世界中のすべての主要新聞で参照または引用されており、世界中の読者からこの論文に関する質問を受け続けています。食料品とアマゾンがホールフーズを買収することについての記事が世界中の非常に多くの人々に読まれるだろうと誰が思っただろうか？

私はについての追加の記事を書いた アマゾン 、Kroger、Aldi、Lidl、X5 Retail Group、その他の食料品店、そして各記事は読者に非常に人気があることが証明されました。私がこのような記事で述べたとしても、AmazonとWholeFoodsのトピックはこれまでで最も興奮を生み出します 1 アマゾンが食料品小売業者に影響を与えるには数年かかること。早くても2021年と推定しています。の記事によると RetailLeader 、食品小売業者は、買収が2年前に発表されて以来、AmazonとWholeFoodsの組み合わせに夢中になっています。アマゾンが関与しているので不安は当然ですが、それはまた、組み合わせが食品小売全体に与えた影響に不釣り合いです。ウォルマートは、大幅に改善された新鮮な商品と食料品の受け取りの展開により、同時期に大きな影響を与えました。これにより、既存店売上高の大幅な伸びと市場シェアの拡大が促進されました。 RetailLeader 。

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多くの小売アナリストが見落としているのは、ホールフーズとアマゾンが食料品の小売りとフルフィルメントの戦略に舞台裏で取り組んでいる一方で、他の食料品小売業者は積極的に資本構築店に投資しているということです。ウォルマート、クローガー、アルバートソンズ、その他の大手食料品店が店舗を建設し続けているのは当然のことです。また、Aldi、そして現在はLidlが、より多くの店舗の建設に多額の投資を行っているのも当然のことです。ただし、驚くべきことは、ダラーゼネラル（レーダーの下）が、小売業者がすでに開店している店舗と将来開店する店舗でより多くの食料品を販売できるようにするために多額の投資を行っていることです。

私は同意します RetailLeader ダラーゼネラルがアマゾン/ホールフーズよりも確立された食料品小売業者にとって大きな脅威になる可能性があると主張するとき。どうして？ダラーゼネラルは近年、マイヤー、ハイヴィー、アルディなどよりも売上が大きい食品小売業として台頭してきました。さらに、ダラーゼネラルは、今後数年間で、アメリカで最も急成長している食品小売業者の区別に値する、はるかに大きなプレーヤーになるでしょう。 ダラーゼネラルは、食料品店の売り上げの80％を生み出す主要な食料品に焦点を当てることにより、今後数年間で莫大な収益を生み出すことができます。ゲッティイメージズ経由のジェームズ・レインス/コービス

理由は次の5つです。

1.ダラーゼネラルのすでに大規模なフットプリントはますます大きくなり、食品および消耗品のカテゴリで市場シェアを獲得し続けています

消耗品は、ダラーゼネラルの2018年の総売上高256億ドルの77.5％を占めました。 2019年に975の新しい店舗が追加されたことで、ダラーゼネラルは約16,000の店舗で年末を迎える予定です。その店は常に最もきちんと商品化されているわけではなく、手の込んだ盛り付けもありませんが、それはダラーゼネラルのゲームではありません。利便性を重視したオープニングプライスポイントの買い物客にアピールします。

注：私は最近、ロシアのモスクワから戻り、15,000番目の食料品小売店をオープンしたばかりのX5 RetailGroupにコンサルティングを提供しました。ダラーゼネラルが食料品を販売できる16,000店舗を運営しているという事実は重要です。参考までに、ホールフーズは500の食料品店を運営しています。クローガーは2,764店舗を運営しています。アルディは2023年までに2,500店舗を運営する予定です。ウォルマートは米ドルで4,769店舗を運営しており、顧客をゆっくりと吸い上げるためにクローガーやウォルマートほどの規模の店舗を用意する必要はありません。

2.ダラーゼネラルは、その「最も影響力のある」マーチャンダイジングイニシアチブにすでに投資しています：広範なクーラーロールアウト

2013年に開始されたプロセスである、新規および既存の店舗へのクーラーの追加は、CEOのToddVasosによって同社の最も影響力のあるマーチャンダイジングイニシアチブとして説明されています。今年40,000ドアを追加する計画の一環として、第1四半期にチェーン全体で約12,000のクーラードアが追加されました。

3.ダラー・ゼネラルには、生鮮品や生鮮品の自己配布を開始するための規模があります

ダラーゼネラルは、より多くの場所でより涼しいドアを備えており、乳製品やデリなどの冷凍および冷蔵商品の自己流通を開始するための規模を持っています。このイニシアチブはDGフレッシュと呼ばれ、最初の施設はペンシルベニア州ポッツビルで第1四半期にオンラインになり、北東部の800店舗にサービスを提供しました。ノースカロライナ州の2番目の施設が今月オンラインになり、今年後半にはさらに2つの場所が稼働し、合計5,000店舗にサービスを提供します。ダラーゼネラルは、自己分配イニシアチブがマージン、期限内の配達、在庫レベルを改善し、3〜4年以内にチェーン全体になることを期待しています。

4.ダラーゼネラルは、農産物への拡大を拡大しています

農産物はより多くの場所に現れており、拡大のペースは加速する可能性があります。第1四半期に農産物が50店舗に追加され、ダラーゼネラルに480の農産物があります。自己流通能力が高まるにつれ、農産物はまもなくより多くの店舗に出回る可能性があります。その理由は、コンプ（前年または同様の店舗と比較した企業の既存店売上高）への影響です。同社は、平均22のクーラードアを備えた従来の改造された店舗が、4〜5％のコンプリフトを提供することを共有しています。ダラーゼネラルトラディショナルプラス（DGTP）と呼ばれる店舗フォーマットには、平均34個の大容量クーラーがあり、10〜15パーセントのコンプリフトを生成します。農産物が追加されると、それは会社がその範囲のハイエンドに到達するのに役立ちます。

5.ダラーゼネラルはますます増えています トレンド-右

2018年に開始されたBetterFor Youと呼ばれるイニシアチブでは、より健康的な製品の品揃えが昨年2,500店舗に拡大されました。年末までに約6,000の場所にあると予想されており、その大部分はDGフレッシュの自己流通の増加によって促進されています。

次の不況が来て、常に最終的に不況が来るとき、歴史は価値フォーマットの利益を示してきました。景気低迷の時期は、買い物客が下落する傾向があるため、ダラーゼネラルストアへのトラフィックに拍車をかける可能性があります。そうする人は、手頃な価格の食品の幅広い品揃えを発見するでしょう、と述べました RetailLeader 。

ダラーゼネラルがこれほどうまくやっているさらに別の理由はこれから来ています 報告書 最近の研究ノートで述べているバンクオブアメリカによる：

小売業者は、ステッカーを意識した買い物客の購買力が高まっていることに注意する必要があります。 Bank of America Merrill Lynchは、新しい調査レポートで、低所得の消費者（米国の世帯の年間生産額が50,000ドル未満）による購入は、今年4月に1年前から6％増加し、中所得および高所得の消費者の支出を上回ったと述べています。全国の成長。

ダラーゼネラルの戦略は、クーラーへの投資と食料品の品揃えの拡大からROIを生み出す前に、次の不況まで待つことではないと思います。ダラーゼネラルは、低所得の消費者の購買力の高まりを利用するだけでなく、高所得の顧客を引き付けて追加の収益を生み出し、その総顧客基盤を拡大するよう努めると確信しています。ダラーゼネラルは、より高品質の自社ブランド製品を顧客に提供し、アルディとリドルの戦略を彷彿とさせる最も新鮮な新鮮な農産物やその他の生鮮食品を提供し続けると確信しています。また、Dollar Generalがオンライン薬局と、顧客が薬剤師と話すことができるモバイルアプリを導入しても驚かないでしょう。

また、ダラーゼネラルが全国に店舗を増やし、店舗密度を高めることで、米国周辺の一部の地域に食料品のみを中心に大型店舗を出店することを期待しています。 （過去に、ダラーゼネラルが買収したことについてコメントしました もやしファーマーズマーケット 戦略的に賢明な動きになるでしょう。ダラーゼネラル買収 GoPuff 探索する価値もあります）。ダラーゼネラルが全米でエコシステムの密度を高めるにつれ、同社は食料品の宅配に加えて、宅配用の惣菜やすぐに食べられる食事を導入することを期待しています。

食料品ビジネスについてあまり知られていない事実は、売り上げの80％が、店に在庫されている商品の20％によって生み出されているということです。アイテムは、肉、牛乳、卵、果物、野菜、乳製品、焼き菓子、アルコールです（したがって、ダラーゼネラルがスプラウトを買収するというアイデアが好きな理由です）。ダラーゼネラルは、食料品店の売り上げの80％を生み出す主要な食料品に焦点を当てることにより、今後数年間で莫大な収益を生み出すことができます。 GoPuffを買収してスナック、食料品、食品を顧客に配達することで、DollarGeneralがさまざまな人口統計に顧客基盤を拡大する能力が大幅に向上します。 ダラー・ゼネラルは、低所得の消費者の購買力の高まりを利用するとともに、高所得の顧客を引き付けて追加の収益を生み出し、総顧客基盤を拡大するよう努めます。ゲッティイメージズ経由のジェームズ・レインス/コービス

興味深い質問はこれです：誰がダラーゼネラルを買収するのでしょうか？私はさまざまな観点から質問を評価しましたが、常に同じ結論に達しました。ダラーゼネラルを買収すべきだと私が信じている会社はアマゾンです。アマゾンは、ウォルマートやディスカウントストアを好む低所得の消費者を引き付けるために、追加の小売スペースとより良い戦略を必要としています。顧客をウォルマートから引き離し、食料品の売り上げを増やすためにAmazonができることはすべて、Amazonに利益をもたらします。ダラーゼネラルを買収すると、Amazonが食料品のフットプリントを拡大するための特別な機会が生まれます。

さらに、Amazonは、CRaP-Ca n’t Realize aProfitと呼ばれる多くの商品を販売しています。ただし、AmazonがDollar Generalを買収した場合、Amazonは新製品を店舗に導入するだけでなく、より大きなディスカウントストア（低所得の消費者向けのコストコのようなもの）を構築して、利益率の低い商品や食料品を販売する可能性があります。最後に、Amazonは、ハイエンドの消費者とミドルクラスの消費者を引き付けるという素晴らしい仕事をしました。ダラーゼネラルを買収すると、Amazonの顧客基盤が拡大し、低所得の買い物客のニーズに固有の顧客体験を生み出すことで、Amazonの成長がさらに促進されます。

ダラーゼネラルが買収されたとしても、10年後、ダラーゼネラルは25,000以上の店舗を運営し、現在の会社とはまったく異なる外観になると考えられます。率直に言って、私は空がダラーゼネラルの限界であると信じています。