iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash 私は最近、ヘッドハンターが電話をかけたときに何をすべきかについてのアドバイスを提供する記事を公開しました。すぐに、求職者やLinkedInの関係者から連絡があり、なぜ彼らは私から、またはそのことについてはどの採用担当者からも電話を受けなかったのか疑問に思いました。
混乱の一部は、採用担当者が実際に何をしているのかについての根本的な誤解から生じています。私たちは人のための仕事を見つけません—私たちは仕事のための人を見つけます。私たちは、企業が自社のビジネス内で埋めるのが難しいポジションの人材を見つけ、採用し、採用するために働いています。多くの場合、これらの企業は私たちに頼り、他の手段を使用してこれらのポジションを埋めようとして失敗した後にのみ、私たちのサービスの支払いに同意します。
当然のことながら、私たちの活動の過程で私たちは人々のための仕事を見つけますが、高度に事前に決定されたスキルと要件のセットを満たす非常に特定の人々だけです。基本的に、私たちは丸い穴に丸いペグを配置するために雇われています。時にはばかばかしいほど丸い穴が信じられないほど厳格な基準に機械加工されています。ただし、すべての要件を満たしている場合でも、電話が鳴っていない可能性があります。これが理由であり、将来それについて何ができるかです。
あなたは間違った経験をしています
これはおそらく、定性的および定量的観点の両方から克服するのが最も難しい障害です。採用担当者は通常、私たちの業務に非常に特化しており、丸い穴に丸いペグを入れていることを忘れないでください。あなたが四角いペグである場合、丸いペグリクルーターがあなたを助けることができる可能性は低いです。直径が間違った丸いペグの場合、除外される検索がいくつかあります。
たとえば、エントリーレベルの従業員を採用するために採用担当者が採用されることはめったにありません。人材のプールは一般的にこれらのポジションで大きく、採用担当者は安価ではないため、ほとんどの企業は、キャンパスの採用、広告、および一方的に受け取る履歴書を通じてこれらのスロットを埋めることを選択します。それはまた、心理学、社会学、歴史などの特定のオーバーサブスクライブされた大学の研究分野では、卒業生が選択した専攻での仕事を得るために採用担当者のサービスによって助けられる立場にない可能性があることを意味します。
一般的に言って、リクルーターは、特定の分野で2〜3年の経験を積んだ後、同じ分野内の別の会社に異動するだけで、若年労働者を支援し始めます。したがって、たとえば、候補者が現在の会社でエンジニアリング（または会計、またはマーケティング）に優れている場合、採用担当者は他の会社でエンジニアリング（または会計、またはマーケティング）の役割に彼らを連れて行くことに興味があります。採用者は、持っている人を見つけるために支払われます 明確な 経験。
たとえば、マーケティングとは、採用担当者へのマーケティングを意味します。営業担当者が自分でマーケティングの役割に移行することもありますが、企業が採用担当者に支払いをして、マーケティング職に採用する営業担当者を見つけることはめったにありません。同様に、企業はリクルーターを使用して、クライアント側の役割にクライアント側の従業員を雇用し、代理店の役割に代理店側の人々を雇用します。従業員は常に代理店からクライアントに、またはその逆に自分で切り替えます。また、従業員が1つの業界の特定の機能から別の業界の同じ機能に移動することもよくあります。ただし、リクルーターを使用して特定の役割の従業員を見つける場合、企業は業界の経験が自社の経験とより密接に一致することを要求する場合があります。
あなたは非線形のキャリアパスを持っています
今日の職場では、優秀な従業員であっても、より頻繁に転職し、より定期的に職務や業界を切り替えることが非常に一般的です。ただし、企業は通常、そのような人を見つけるために採用担当者にお金を払うことはありません。
私がクライアントのチーフクックとボトルウォッシャーの仕事をするために雇われたとしましょう。理想的には、高校でボトルを洗うパートタイムの仕事をしていて、料理の学位を取得して料理学校を卒業し、クックとボトルウォッシャーアシスタント、アソシエイトクックなどの徐々に責任のあるポジションに移った人に会いたいと思っています。ボトルウォッシャー、クックアンドボトルウォッシングマネージャー、クッキングアンドボトルウォッシングディレクター、その後、クッキングアンドボトルウォッシング担当バイスプレジデントを務める。実際、それをすべて行っただけでなく、 既に 別の会社でチーフクックとボトルウォッシャーを務めています。
特定のポジションでクライアントの期待をすべて満たすことが難しい場合があります。しかし、仕事やクライアントの性質にもよりますが、私たちは通常、非常に親密になります。あなたがあなたのキャリアの中でチェーンの上位にいるほど、私のクライアントはあなたに非常に具体的な経験をしてほしいと思うでしょう。より遠回りなルートで料理とボトルの洗浄のディレクターとしての仕事に来た場合、チーフとしてその仕事を遂行するために私を雇ったクライアントはあなたに会いたくないかもしれません。
あなたは見えない
あなたが正確に正しい経験をしていても、あなたが見つからなければ電話をかけることはできません。 LinkedInにアカウントをお持ちですか ？これは、採用担当者が新しい候補者を見つけるためのますます重要な情報源になりつつあります。ただし、あなたがそうしても、あなたのプロフィールが完全でなく、あなたが私と同じ人の何人かにリンクされていない場合、私はあなたを見つけることができません。
良いニュースは、採用担当者に自分自身をより目立たせる方法は他にもたくさんあるということです。あなたの大学はおそらく卒業生がプロフィールを投稿するためのウェブサイトを提供しています。私は母校のウェブサイトで行ったつながりから多くのウォートン卒業生を配置しました。業界団体、見本市、ネットワーキングイベントは、業界のリクルーターに自分自身を知らせるための優れた方法です。あなたのビジネス経験を共有するためにブログを始めることはまた、採用担当者にあなたの才能を認識させるためのますます価値のある方法です。
最後に、自分自身を採用担当者に見えるようにする最善の方法は、他の選択肢を模索することに積極的であることを友人や同僚に知らせることです。私の配置の信じられないほど多くは、同じ業界または機能の他の専門家によって提供された紹介から来ています。
アクセスできません
あなたが適切な経験をしていて、私があなたを見つけることができたとしても、あなたがあなた自身を利用可能にしないと、私はあなたに連絡することができません。昔々、すべての会社には、あなたが尋ねた人と外の世界を間違いなくつなぐ交換手がいました。それを除けば、誰もが自宅に固定電話を持っていて、地元の電話帳の白いページにリストされていました。
当時はもう昔のことです。今日、私たちはこれまで以上に多くのコミュニケーション手段を持っていますが、それらの多くは特別なコードでのみアクセス可能です。プライバシーには最適ですが、実際に誰かに見つけてもらいたい場合はそれほど優れていません。一部の候補者は、非公開の番号を持っているのと同等のデジタル操作を行っており、なぜ誰も電話をかけていないのか疑問に思っています。
誰もが携帯電話を持っており、時には彼の会社から提供されたものさえあります。ただし、どこかで番号が見つからない限り、番号がわからない場合や、知っている人を見つけることができない場合は、電話をかけることはできません。電子メールは同じですが、ほとんどの採用担当者は、すでに他の誰かを知っている企業の電子メールアドレスプロトコルを決定することに非常に熟練しています。たとえば、私のメールアドレスが keith@patrickson-hirsch.com 、私の妻とビジネスパートナーのヤンの住所を推測するのにロケット科学者は必要ありません。あなたの会社のメールシステムは同じように機能します。
繰り返しになりますが、LinkedInは、採用担当者にInMailを購入して送信するオプションを提供することにより、コミュニケーションを容易にしました。ただし、InMailシステムの有用性は、煙探知器の電池を交換するよりも多くの人がLinkedInでメッセージをチェックする頻度が少ないという事実によって損なわれています。ポジションを埋めてから6か月後に、誰かがInMailの1つに興奮して返信した回数を数えることはできません。採用担当者からの連絡を希望する場合は、LinkedInのプロフィールにメールアドレスや電話番号が含まれていることを確認してください。
あなたは失業中です
何よりもまず、ほとんどの候補者は、採用担当者から、または勤務先で連絡を受けます。何らかの理由で離れると、追跡が難しくなります。また、公平かどうかにかかわらず、多くの雇用主は、採用担当者から提示された失業者を雇うことに偏見を持っています。雇用主は、あなたが仕事を休んでいる場合、あなたを彼らに連れて行くために私の料金を支払う必要はなく、あなたが彼らの帽子を手に持って来るべきだとしばしば考えます。最後に、失業に関連するスティグマがしばしばあります。私はかつて、大規模な企業再編の一環として縮小された優秀な候補者をクライアントに提示しました。これにより、彼の会社の従業員の10％が削減されました。クライアントは私の候補者を拒否し、上位10パーセントを縮小したとは思えません。それが私たちが探しているものです。痛い。
それでも、失業中の候補者は、一部の検索で採用担当者が提示するのに適していない場合がありますが、他の候補者にはない多くの利点を備えていることがよくあります。たとえば、通常ははるかに迅速に開始できます。彼らを乗船させることに付随する採用費用がないので、彼らの雇用コストもかなり低くなる可能性があります。
ほとんどの従業員は、採用担当者の利益なしに雇用されています。雇用主は通常、他のすべての可能性を使い果たした場合、求人を公に投稿できないようにする機密保持が必要な場合、または社内リソースが許すよりも迅速に行動する必要がある場合にのみ、採用担当者に頼ります。ただし、採用担当者を使用することを約束すると、提示できる候補者の種類が制限されるという一定の期待があります。候補者がこれを理解すると、彼らは自分の経験を適応させて、採用担当者が探しているものとより一致し、自分自身をより目立たせてアクセスしやすくすることができます。
キース・スムース の社長です パトリックソン-ヒルシュアソシエイツ 、消費者中心の組織でのマーケティングエグゼクティブの配置を専門とするエグゼクティブサーチ会社。
