Nanne Dekkingは、サザビーズのグローバルプライベートセールスの責任者を2年間務めた後、自身の会社であるArtoryを設立しました。アン・ティマー あなたが若くて勤勉なキャリアクライマーで、小さな財産を節約し、そのお金の一部を収集可能なアートワークに投資しようとしているが、購入経験がない場合、プロセスは非常にすぐに困難になります。
確立されたオープンマーケットプレイスやサードパーティのオーセンティケーターがなければ、結局のところ、アートの世界は誰が誰を知っているのか、そして誰がディーラーとして信頼できるのかということです。この不透明な取引を、アートディーラーとして20年以上の経験を持つサザビーズの元グローバルプライベートセールス責任者であるナンネデッキングほどよく知っている人はほとんどいません。
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2016年、デッキングはサザビーズでのうらやましい仕事を辞め、美術館、オークションハウス、ギャラリー、アートフェアの記録を使用してアートワークの出所を追跡する、ブロックチェーンを利用したデータベースであるArtoryを設立しました。
成功した場合、Artoryは、ディーラーや美術館によって慎重に保護されていたこのアートワーク情報のすべてに初めて無料でアクセスできるようになり、アートの取引方法を大幅に混乱させる可能性があります。
ご想像のとおり、非常に多くの関心がかかっているため、Artoryが機能するためにはこれらの関係が不可欠ですが、ディーラーや美術館に貴重なアートレコードを公開レジストリに渡すよう説得するのは簡単ではありません。デッキング氏はオブザーバーに対し、特にアート市場では、人々は常にイノベーションに脅かされていると語った。
先月、オブザーバーはアートリーのニューヨークオフィスでデッキングと、ディーラーの世界からスタートアップシーンへの劇的な移行、アートリーをアートコミュニティに提示するときに直面した抵抗、そしてそれが無害であるだけでなく必要であると彼らに確信させた方法について話しました。アートがこの時代と時代に少しの透明性を受け入れるために。
デジタル化の社会と企業がこれまでに受け入れてきたレベルを考えると、Artoryが登場するまで、アートの世界にアートワークの取引履歴をチェックするためのワンストップのオンラインデータベースがなかったことは私にとって驚きです。アートの世界で今デジタルレジストリが必要なのはなぜだと思いますか？
Artoryの前は、私は長年アートディーラーでした。アートビジネスについて私が最も驚いたのは、それがすべて事実ではなく信頼に基づいているということです。特に、あなたが話しているときはそうです。オールドマスターまたは投資タイプアート。
すべてのアートワークには、その価値を決定する情報があります。これには、測定値、それについて書かれた文献、それが示されている展示会などが含まれます。しかし、その情報は非常に分散しています。美術館やギャラリーによってプライベートアーカイブに保管されています。アートマーケットは、この種の情報を胸の近くに置きたい市場です。なぜなら、クライアントよりも多くのことを知っているので、本質的にはお金を稼ぐ方法だからです。
しかし、最近では、新しい購入者はまったく異なります。彼らは何かを言われたくないのです。彼らはただ何かを知りたいだけです。彼らは誰かを信じるのではなく、証拠を見たいと思っています。
私はいつも、信頼はあなたがすべての情報を持っていないときにのみ必要だと言います。たとえば、私があなたの家を買うなら、私はあなたを信頼する必要はありません。家の公的登録簿に行って、すべてを簡単に見つけることができます。そして、それは芸術には存在しなかったものです。必要な規制もありません。ですから、私たちがやろうとしているのは、バイヤーが可能な限り最高の情報を確実に入手できるようにすることです。
あなたの最初のパートナーは誰ですか？そして、Artoryの最初のチームをどのように設定しましたか？
私がディーラーだったとき、私の最も重要なクライアントの1つは、SAPの創設者であるHassoPlattnerでした。彼は実際に私にアイデアを与えてくれた人であり、私たちのエンジェル投資家になりました。
彼は非定型の購入者でした。必ずしも誰かを信頼していませんでした。アートビジネスはすべて信頼に基づいているという事実に驚いた彼は、このビジネスをもっと効率的に行う方法が必要だと言って私に挑戦しました。つまり、伝えるのではなく見せることで、クライアントとの信頼をすぐに高めることができます。 。
当時私は56歳でしたが、アートの世界ではたくさんのことをしていました。私の最後の仕事はサザビーズの副会長でした。ディーラーのエンドステーションのような感じだったので、何か新しいことをしたいと思いました。
Plattner氏は、テクノロジーの世界で大きなインフラストラクチャを持っています。そこで、Hasso PlattnerInstituteがあるベルリンに最初の技術チームを設立しました。ニューヨークにもチームがあり、バンコクにもチームがあります。 [さらに、会社も 最近データベースAuctionClubを取得しました 。] 
彼らがブロックチェーンについて聞かなければならないのなら、アートの世界で大金を稼ぐことだけを考えている技術者よりも、私から聞いたほうがいいでしょう。オーウェンホフマン/ PMC
簡単に言えば、Artoryがどのように機能するか教えていただけますか？その過程でブロックチェーンはどのような役割を果たしますか？
基本的に、Artoryは、アートワークのライフサイクルに関連するすべてのイベントを追跡します。例を挙げると、クリスティーズが作品を販売する場合、クリスティーズは他のすべての関連情報とともに取引記録を送信しますn、私たちに。しかし、この情報がデータベースに入る前に、次の2つのことを行います。まず、ハッシュします。つまり、暗号化されているため、誰も読むことができません。それからブロックチェーンに入ります。これにより、すべてのレコードにタイムスタンプが付けられ、誰もそれらをハッキングできないようになります。
それが私たちがブロックチェーンで行う唯一のことです。私たちは暗号通貨などを発行しません。
それを機能させるには、すべてのオークションハウス、美術館、その他のアートワーク取引が行われる場所を説得して、厳重に保護されたデータを渡す必要があるようです。
必ずしも。あなたがそうするならば、それは助けになります。しかし、あなたはいくつかの本当に良い関係から始めなければなりません。現在、すべての大手オークションハウスと協力しています。
私はサザビーズやクリスティーズのような信頼システムに反対していませんが、なぜ所有者は誰かが彼に何かを言っているだけに頼らなければならないのでしょうか？実際、Christie’sがブロックチェーンを通じて情報を公開する用意があるという事実は、彼らが行った調査が非常に優れていることを意味します。
Artoryの開始をやめる前のわずか2年半の間、あなたはサザビーズのプライベートセールスの責任者でした。なぜサザビーズをそんなに早く去ったのですか？
ほんとうに楽しかった。唯一のことは、私はもうアートを売りたくないということでした。私はそれをしました。そのため、サザビーズでは、マネージャーの役割を果たして、個人販売のための大きなグローバル営業部門を構築することを楽しみにしていました。
しかし、結局、サザビーズのような大きなオークションハウスで働くとき、彼らはあなたがもう売っていなくても、常にあなたに売って欲しいと思っています。そのため、私は2つの仕事に就くことになりました。私は昼夜を問わず旅行する世界的なマネージャーであり、オークションがあるときはいつでも入札しています。最終的には、ええ、私は終わりました。
今の仕事はどうですか？
私にとって、この会社を始めることは本当に私が好きなことでした。今、私は貿易から完全に独立しているからです。自分が本当に信じていることを表現できます。
また、私はもうディーラーではないので、ヨーロッパファインアートフェアの理事長になることができます（TEFAF）。その役割で私が行った主なことの1つは、アートフェアの審査委員会からディーラーを除外することです。これにより、学者、学者、美術館の専門家などの独立した人々だけが、で売りに出される前にアートワークをレビューできます。フェア。
これは、Artoryでの私の目標と非常に同期しています。公平性と透明性がすべてです。
ディーラーの世界でのあなたの古いつながりは、この新しいビジネスに役立ちましたか？
絶対に。特にアート市場では、人々は常にイノベーションの脅威にさらされています。彼らは私にそれほど脅かされていないので、アートマーケットのみんなを知っていることは大いに役立ちます。彼らがブロックチェーンについて聞かなければならないのなら、彼らはアートの世界でたくさんのお金を稼ぐことだけを考えている技術者よりもむしろ私からそれを聞きたいのです。
私はこれらの人々を知っていて、実際に私のビジネスをよく知っているという事実は、私がコミュニケーションをとる信頼できる人のようなものになっていると思います。 
2012年にニューヨーク市でFXBインターナショナルを立ち上げたアルビナ・デュ・ボワスルーヴレイ伯爵夫人に敬意を表してカクテルレセプションでナンネ・デッキング（R）。RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
アートコミュニティからの主な抵抗は何ですか？
まず第一に、多くの人がブロックチェーンを理解していません。彼らはそれが何であるか全く分かりません。
もちろん、Artoryがすべてを変えるわけではありません。あなたは私がいつも言うアナロジーを知っています：9/11以降、あなたが旅行するときはいつでも、あなたは潜在的なテロリストです。しかし、あなたが得るならグローバルエントリー、突然、行をスキップできます。
私たちが作成しているのは、アートのグローバルなエントリーのようなものです。ほとんどのアートワークには何の問題もありません。購入者の99％はマネーロンダラーではありません。オークションハウスやディーラーがクライアントに提供する情報の95％は正確です。では、情報を共有する場所があるのに、なぜそれを恐れるのでしょうか。
最近の新しいバイヤーは従来のアートバイヤーとはまったく違うとおっしゃっていましたが、インターネットで育ったミレニアル世代のことですか？
丁度。
彼らはアートを購入し始めましたか？ 20代や30代のアートコレクターは個人的にはあまり知りません。もちろん、私は偏見を持っている可能性があります。そこにはどのような傾向が見られますか？
それは確かに問題です。私が気付いたのは、多くの若者がアートに興味を持っているが、アートは別の世界だと思っているので購入しないということです。あなたは、彼らがあなたを知らなければ誰もあなたを歓迎しないギャラリーに足を踏み入れなければなりません。誰もがお互いを知っている世界なので、アートマーケットとの関わりを始めるのは一種の複雑な経験です。
世界的に、アート市場は個人販売とオークションで約600億ドルであり、比較的小さいです。その数は、コンピューター会社の年間収益、またはアメリカの1つの州であるカリフォルニアのホテルに人々が費やす金額に相当します。
ディーラーコミュニティは、アートを購入すべき人ではなく、すでにアートを購入した人を常に見ています。 Artoryもそれを変える可能性があります。なぜなら、ギャラリーの所有者に法廷を開く必要がなく、代わりに必要なものすべてを公開データベースで見つけるとしたらどうでしょうか。
それで、あなたは抵抗が本質的に心理的であると言っているのですか？
丁度。TEFAFの古いマスターペインティングのディーラーが私に来て言ったら、あなたは審査、審査、審査について話すのをやめるべきです。自分が何をしているのかわからないかのように、人々を不安にさせるだけです。私は言った、あなたが何をしているのかわからないと言ったことは一度もない。自分のことだけを考えてはいけないと言っているだけです。バイヤーについて考えてください。自分が何をしているのかを本当に知っているのなら、なぜ自分が販売しているものを独立して見ることを恐れるのですか？
補正： この記事の以前のバージョンでは、Artoryが最近バンコクのオークションハウスを買収したと誤って述べていました。 Artoryはオークションハウスを買収せず、アートを販売していません。この部分は修正され、公開オークションの販売データを収集するデータ会社であるオークションクラブの買収を反映するように更新されました。
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