2 人の大学生が 2 年間でアプリを開発し、共同創設者としてインターネット スターのキャメロン ダラスと契約し、数億万長者になり、世界的なメディア企業の上級副社長としての役割を確保しました。正式なトレーニングを受けていなかったことをネットワーキングで補い、投資家にアプリの可能性を納得させました。
ハリー・ゲステトナーさん（22歳）とサイモン・ポンパンさん（23歳）はハーバード大学ウェストレイクで出会った。 ロサンゼルスのトップランクの私立高校 。数年後、二人が大学に在学中（チューレーンのゲステトナー氏とヴァンダービルトのポンパン氏）、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって加速したクリエイターエコノミーが軌道に乗った。ベンチャーキャピタルの資金調達が急増 報告された金額は50億7000万ドル 2021 年の、自分自身をクリエイターであると考えたソーシャル メディア ユーザーの数 48パーセント急上昇 決済会社ストライプによると、2020年から2021年まで。 2020年、大学後輩のゲステトナーさんは、いとこのベン・シュタイナーさんがTikTokでフォロワーを増やしながらも収益化に苦戦しているのを目の当たりにした。従来のソーシャルプラットフォームには、ソーシャルメディアクリエイターが生計を立てるのに役立つツールがほとんどなかったという。 友人たちはそのニーズに応えるために Fanfix を作成しました。
「このビジネスを始める前、私たちはクリエイターエコノミーに関する知識がまったくありませんでした」とゲステトナー氏はオブザーバーに語った。 「私たちはTikTokアカウントさえ持っていませんでした。」
Fanfix を使用すると、クリエイターは有料購読者に限定コンテンツを投稿することで収益を得ることができます。そのビジネスモデルはPatreonと同様に機能しますが、このアプリはZ世代のインフルエンサーとファンをターゲットとしているのに対し、Patreonは ミレニアル世代の大部分のユーザー ウェブサイト分析会社Similarwebによると。また、Faxfix には 1 つの会員レベルがありますが、Patreon には 3 つの会員レベルがあります。
同社によれば、Fanfix では、コンテンツを投稿してアプリから収益を得る機能を申請する必要がある約 3,000 人のクリエイターに有料のファンがおり、50 万人のユーザーがコンテンツの対価をクリエイターに支払っているという。インフルエンサーは、月額 5 ドルから 50 ドルの範囲で独自の月額購読料を設定します。 Fanfix で最も稼いでいるユーザーは年間 700 万ドルを稼いでおり、年間 100 万ドルを超えるユーザーも複数いると創設者らは述べたが、誰が誰であるかは明らかにできなかった。 Fanfix はクリエイターの収益の 20% を受け取ります。
発売から1年も経たないうちに、 超普通 Fanfix を取得したのは Crunchbase の目的でした 買収価格は6,500万ドルと見積もられている 。共同創設者らは買収額が「8桁」だったことしか確認できなかった。
創立ファンフィックス
2020年12月に、 ゲステトナー氏とポンパン氏は、カリフォルニアに本拠を置くハイテク企業エクスペディション社に、12万ドルでアプリを構築するよう依頼し、月額2万ドルずつ6回に分けて支払った。学生たちは最初の 2 か月間資金を集めましたが、3 回目の支払いを賄うことができませんでした。 LAを拠点とする学生起業家のトロイ・ボンデ氏とウィンストン・アルフィエリ氏が介入し、3か月目の支払いを行った。ゲステトナー氏とポンパン氏はその時までにあまりに遅刻していたので、エクスペディションは契約をキャンセルするところだった、と彼らはオブザーバーに語った。資金が必要だった創業者たちはベンチャーキャピタリストに目を向けました。
ゲステトナー氏とポンパン氏は、LinkedIn でプロフィールに「エンジェル投資家」または「ベンチャーキャピタリスト」が含まれる人を探し、電子メールで売り込みを始めました。メッセージの 3 分の 2 は返送されましたが、ゲステトナー氏とポンパン氏は数回の会談に成功しました。
「私たちは10時29分に授業を出て、10時30分に投資家との電話に飛び乗っていました」とゲステトナー氏はオブザーバーに語った。 「私たちは寮の部屋にいるとか、授業から出てきたとかは宣伝しませんでした。」 ポンプを追加しました。
創設者らは「何千人もの」ベンチャーキャピタリストやスタートアップの創設者と会ったが、常に彼らの年齢が問題になっていたとポンパン氏は語った。 当時ゲステトナー氏は20歳、ポンパン氏は21歳だった。まだ大学生だった初めての創業者を支援したい投資家はいなかった。
学生たちはネットワークを通じて投資会社アントラーとつながりました。 Antler は、さまざまな業界の初期段階の起業家への資金提供を専門としています。 「私たちが彼らに見たのは、気概と粘り強さ、そして市場に対する理解の深さでした」とパートナーのライアン・サマーヴィル氏はオブザーバーに語った。ポンパンと ゲステトナー氏は、他の多くの創設者アントラー・ファンドよりもさらに発展したアイデアを持っていたと同氏は語った。同社は非公開の金額を投資し、 彼の学生は、アントラーが投資した中で最も若い創業者でした。
ポンプと ゲステトナー プレシードラウンドを.3で終えた Antler、Day One Ventures、Rough Draft Ventures からは 100 万ドルを獲得しました。 Fanfix は 2021 年 8 月にローンチされ、初日から収益を上げ始めました。
「私は何百、おそらく何千ものクリエイターエコノミー企業を見てきましたが、支援するまではほぼすべての企業に投資しませんでした。 FanFix」と Day One Ventures のプリンシパルである Drake Rehfeld 氏は電子メールでの声明で Observer に語った。 「私は、彼らがウエスト ハリウッドのクリエイター イベントを自然に引き継ぎ、数十人のクリエイターが熱心に参加するまで部屋全体で会話を始めているのを見ました。 ファンフィックス 。 （彼らは）私が会った最初のクリエイターエコノミー創設者で、クリエイターをプラットフォームに登録する方法を実際に知っていました。」
キャメロン・ダラスを迎え入れる
キャメロン・ダラス 彼は、YouTube と、現在は閉鎖されているビデオ共有プラットフォームである Vine でのいたずらビデオで、2010 年代初頭にインターネットのスターダムに上り詰めました。 2014年、ダラスは 11 番目にフォローされているアカウント Vine で 810 万人の視聴者を獲得。それ以来、彼は2本の映画に出演し、ブロードウェイにも出演し、Netflixのリアリティ番組にも主演しました。
ゲステトナー氏とポンパン氏はまず、コンテンツ制作者宛ての一斉メールでダラスに連絡し、Fanfix に関する情報を提供し、参加するよう求めた。ダラスさんはメールを受け取ったとき、アプリのメンバーになること以上に興味をそそられました。彼はあるビジネスを見た 機会。
ダラスは市場の需要を認識し、 Fanfix はそれを埋めるブランドを持っていました。 同氏はオブザーバーに宛てた電子メールでの声明で述べた。それを超えて、「ハリーとサイモンが好きになりました」と彼は言いました。 「彼らは本当に素晴らしい人たちであるということを超えて、素晴らしいのです。」個人レベルでは、ダラスは 10 年間カメラの前にいた後、クリエイター経済の舞台裏で働き始めたいと考えていました。 彼は言った。
ダラス氏は10月に共同創設者として契約した。ポンパン氏によると、彼は創設者のネットワークを構築し、クリエイターを早期にプラットフォームに参加させることに尽力したという。
ジョバンニはあなたですか
Fanfix の成長の大部分は有機的なものであり、 ゲステトナー氏は語った。創設者らは、プラットフォームの最大手クリエイターにパフォーマンスベースのインセンティブを提供しているが、Fanfix の宣伝のためにインフルエンサーに報酬を支払っているわけではなく、マーケティングに資金を費やしたことも一度もありません。 TikTok で 1,720 万人のフォロワーを抱えるマディ モンロー、アイシャ ミアン (340 万、TikTok)、ブルック モンク (226 万、YouTube) は、このアプリの初期導入者の 1 人です。
Z世代の大学生であることによる募金活動の困難とは対照的に、年齢のおかげでクリエイターとの信頼関係を築くことができたとポンパン氏はオブザーバーに語った。
SuperOrdinaryがFanfixを買収
ゲステトナー氏とポンパン氏は、投資家を通じて SuperOrdinary CEO のレイス氏に会いました。彼らは買収されることではなく、資金を調達することを目指していました。しかし、レイス氏は当時21歳だった彼らに、断ることのできないオファーを出したという。契約はゲステトナー氏が卒業した直後の2022年6月に完了した。 チューレーンから。この買収により、ゲステトナー氏とポンパン氏は、Fanfix の共同 CEO および SuperOrdinary の上級副社長に就任し、同社のクリエイター ビジネス全体を監督することになりました。
2018 年に設立された SuperOrdinary は、米国の美容ブランドの中国市場への参入を支援し始めました。同社は現在、企業とクリエイター間の取引を促進し、双方が国際規模で新しい視聴者にリーチできるよう支援しています。社内のタレント エージェンシーは、Dayna Marie (1M、Instagram)、Zack Fairhurst (5M、TikTok)、Fernanda Romero (345,000、Instagram) などのクライアントを管理しています。 Fanfix に加えて、SuperOrdinary は、製品を宣伝するためにクリエイターに報酬を支払う美容とウェルネスのマーケットプレイスである GalaGala と、リンクインバイオ ツールである SuperLink の親会社でもあります。
SuperOrdinary には Fanfix の成長を支援するリソースと規模があると述べた ゲステトナー。同社のウェブサイトによると、従業員数は650名、提携企業数は200社。 「多くのクリエイター企業は米国に近視眼的であり、世界の他の国々を無視している」が、欧州とアジアにあるSuperOrdinaryの拠点はFanfixのリーチを拡大するのに役立っていると同氏は語った。
買収前、Fanfix にはグウィネス・パルトロウのライフスタイル会社 goop.com のエンジニアリング担当ディレクターだったアンソニー・ブラックウェルを含む 6 人のチームがありました。現在 45 人の従業員を雇用しており、そのほとんどが Z 世代です。
「私たちは何度も魔法を生み出すことができました」とゲステトナー氏はオブザーバーに語った。 「起業家として、特に競争の激しい分野では、不利な状況が非常に重くなります。誰かとの出会いや雇用など、魔法のような機会を再現する必要があります。それは考え方だと思います。」
