過去数年間、私は 数十冊の本の発売 。それらのローンチの中で、私は主流であろうとなかろうと、ほぼすべての主要なメディアで著者と協力したり、著者に会ったりする特権を持っていました。 本の中のすべてのマーケティングトリック 。私はマーケティング会社を通じて本のキャンペーンに取り組んできましたが、 真ちゅうチェック 、何百万ものコピーを販売し、 ニューヨーク・タイムズ リスト（ホームラン）と他のたくさんのシングル、ダブル、トリプル（私も三振を認めます）。
これらのローンチの合間に、私は執筆とリリースを行いました 私の名前で3冊の本 ペンギンと。自慢するのではなく、これを言う方法として、私はあなたにこれをすべて言っています：出版の多くの人々は非常に懸命に探しています ステロイドを長期間販売する たくさんのリードを追いかけました。最初はTwitter、次にAmazon、次にメール、そしてブログでした。私は偶然に新しいものに出くわしたかもしれません…そしてその時私は私がマーケティングの決定をしているとは全く思っていませんでした。
私にとって最も重要なマーケティングの決定は、マーケティングの決定をまったく行っていないと感じたときに行われたことがわかりました。
それは私がティム・フェリスに手渡したアムステルダムでの深夜の会話の間に始まりました 私が取り組んでいた本のコピー 。前年に出版社のポートフォリオ/ペンギンに販売したこの本は、 ローマのストア派についてでした 、私が思う古代の実践哲学は、起業家、創造性、ビジネスの世界に適していると思います。その会話から、ティムからの注目すべき質問がありました。
私は彼についてどう思いますか オーディオブックの公開 彼の新しいインプリントの下で、そしてその本をの一部として特集しています 彼が始めていた読書クラブ ？
米国と英国の出版社（権利を所有していて、最初はこの方法を実験することに消極的だった）の説得力が必要でしたが、最終的には取引が成立しました。そして、この小さな決断は、おそらく私がキャリアの中で持っていた本の販売の唯一の最大の直接的な推進力であったことがわかりました。
言い換えれば、私は見た ティムフェリス効果 そしてそれは本物です。
そのコラボレーションと立ち上げの舞台裏、つまり数字とすべてを紹介します。これは、好奇心旺盛で、これから初めての作家であり、読者の前に本を置くためのいくつかの非伝統的な方法を探しているすべての作家のためのものです。
-私たちの優れた相互ブックエージェント、スティーブハンゼルマンの レベル5中 、ペンギンとの取引ポイントの交渉を支援しました。私にとって、それは比較的単純な取引でした。大勢の熱心な聴衆と本のトピックに対する個人的な信念を持つ男は、単にそれを宣伝するだけでなく、それを出版する実際のパートナーになりたいと思っていました。取引自体の構造は、従来のオーディオブックの取引（事前、ロイヤルティなど、Big-6の出版社にとって魅力的な取引でした）と似ていましたが、ティムが他の人に匹敵することのできないマーケティング手段を提供しました。それは、会社の顧問でもあることに同意するエンジェル投資家に特に寛大な条件を提供するスタートアップの本の世界に相当するものでした。
-なぜストア派についての本なのか？ええと、それが私が書きたいと思った本だからです。しかし、非常に早い段階で、売上に大きな影響を与える決定を下さなければなりませんでした。私はこれが ない 誰も目を覚まして言うことはないので、哲学についての本になりましょう。今日は哲学が必要です。代わりに、彼らは解決が必要な問題で目を覚まします。私はこの本を前者よりも後者にしようとしましたが、これまでのところ口コミで報われています。
-私は3月に3日間にわたって本を録音しました ブロックハウス ティムのチームが数時間でセットアップできたオースティンで。レコーディングスタジオは実際にはエンジニアの家にありました。快適な防音クローゼットで読書をしました。
-恥ずかしい入場：独学の作家として、私が書いたが以前に発音したことのない多くの単語が本にあります。私は実際に従業員とこの会話をしました。本を読んで、7年生が発音に問題があると思うすべての大きな単語を見つけて正しい言い方を教えてください…。しかし、それほど複雑ではありません。ふりがな辞書…私のために音を綴ります。彼は素晴らしい仕事をしました（例えば、Satyagraha = Sah-tia-grah-ha、Amor Fati = UH-more FAH-tee、Vire acquirit eundo：VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do、Enchiridion：En- keyre-rih-dee-on）そしてそれは読書をはるかに簡単にそしてより速くしました。これは名前では特に重要です。名前を間違えたくないのです。
-ティムと私はリモートで録音しました 2時間のポッドキャストサプリメント おまけとして本の裏に貼ってありました。また、ティムとして素晴らしいマーケティング作品であることが判明しました 彼のポッドキャストを開始しました 本の発売の1週間前。
-ティムと私は、FacebookとTwitterを介したポッドキャストの複数のソーシャルブロードキャストを使用して、ポッドキャストをできるだけ多くの視聴者の前に表示しました。 以下のツイート 。私はそれについてブログを書きました、そして彼もそうしました。
-彼の努力は功を奏し、ポッドキャストはすぐに10万回以上ダウンロードされました。 ティムのポッドキャスト iTunes全体でトップ10に到達しましたが、それでも90％以上の時間滞在しています。必要なのは Macデスクトップに接続された30ドルのマイク 。
-私は何年にもわたって多くのメディアを作成しましたが、Timのポッドキャストから受信したほど多くのメールを外観から受信したことはありません。そして、それらはすべてとても素晴らしかったです！珍しい インターネットである塹壕戦 。
-私が書くことに決めたとき、私はティムから別のアイデアを盗みました Call ToArmsの投稿 、発売週の約2か月半前に読者にマーケティングのアイデアを求めました。私はこれを行うことは完全に理にかなっていると感じました 障害は道です これは、メディア操作とマーケティングを扱った以前の2冊の本からの逸脱であり、過去6年ほどブログで読者と一緒に書いたり考えたりしていたものと非常によく似ています。シンプルで無料の Wufooフォーム 読者に、名前、電子メール、メディアアウトレットとの関係、その大きさ、具体的にはどのように支援できるかを提出するように依頼しました。私の読者はたくさんの素晴らしいアイデアを持っていて、ゲストの投稿やポッドキャストのインタビュー、Googleでの講演への招待、そしてホワイトハウスのスタッフに本を紹介する提案さえしました。
-今回のローンチに向けた取り組みでROIを評価していた場合は、おそらく同意したと思います。 多すぎる ポッドキャスト。ブログとは異なり、番組の視聴者の規模を判断することは非常に困難です。私は自分が行っていたショーのほとんどを事前に録音することに決めたので、ローンチの早い段階で、要求されたほとんどすべてのショーに参加することに同意しました。これは楽しかったし、機会に感謝している間、私はこれらのショーを記録するのに何十時間も費やすことになりました。それが売上に与えた影響は、私には言えません。
-間違いといえば、サービスを忘れてしまったのが少し恥ずかしいです サンダークラップ 、これにより、友達やサポーターからのTwitterやFacebookの爆発を調整できます。私はそれを古い学校でやることになり、発売日にこの本について言及するように多くのフォロワーを持つ友人に頼みました。そのようなサービスでこれらのコミットメントをロックダウンするほうがはるかに良かったでしょう。
-ティムが先行予約キャンペーンを発明したかどうかはわかりませんが、今では出版業界の人々から広く認められている業界標準のイベントであると言えます。基本的に、予約注文は主要チェーンの本の購入者に本の需要のアイデアを与えるので重要です。 （Amazonに多くの予約注文がある場合、営業担当はB＆NまたはBooks A Millionにそれを大々的にサポートするよう説得できることを意味します）。これらの注文は、最初の週の売上にもカウントされます。その結果、予約キャンペーンを行いました 障害は道です それ 含まれているボーナス マーケティングリーディングリストの習得、パーソナライズされたリーディングの推奨事項、プライベートウェビナー、1対1のコンサルティングコールなど。 5部購入した方は実際に郵送しました 本の調査と執筆に使用したノートカード 。専用のメールを送信しました ニュースレターのメーリングリストを読む 本の発売の1か月前。次に、3週間後の定期的な推奨メールに、キャンペーンのフォローアップの言及をメールの冒頭に含めました。私も 私のブログの読者にオファーを開いた もちろん、私の加入者に限られたボーナスで最初の亀裂を与えた後。私はこのキャンペーンを通じて2,000部以上を販売することになりました。つまり、この本はすぐに成功への道を進んでいました。
- ティムフェリスブッククラブ 買い手は複数の本を購入し、明らかに売り上げを伸ばします。これをチェックしてください。ここで一般的に一緒に購入される本はすべて、ティムのブッククラブにあります。この場合、 障害は道です 、 学習の芸術 、および 毎日の儀式 ：
-ブッククラブにいることで得られる注目を集めたかったので、灯油を火にかけ、 Bittorrentと提携して本のバンドルを作成する 本の最初の章、オーディオブックの序文、そして私が本を作ったときに使用した研究ノートカードの画像を含む、たくさんの無料コンテンツがあります。結果は驚くべきものでした：189万のページビュー、387,000以上のダウンロード、そして 私の本のリストのために集められた5,300通の電子メール 。明らかにこれはそうではありません Bittorrentでの最初の回避策 、私たちはそれがパワーバックであることを学びました ティムの大規模 4時間のシェフ 打ち上げ 。
-本を立ち上げるには、コンテンツマーケティングが重要だと思います。それは、表紙の間にあるものを少し味わうようなものです。それで、私はローンチ週の間に出版するために十数かそこらの記事を書くことに同意しました。 割れた （43万回再生）、 ファストカンパニー 、 男らしさの芸術 、 コピーブロガー 、 ハフィントンポスト 、 Entrepreneur.com 、 800-CEO-読む 、 思考カタログ 、 アップスタートビジネスジャーナル 、 今日の心理学 、および 中 。本のコンテンツマーケティングとメディアを行うとき、あなたはティムが呼ぶものを目指したいです サラウンド効果音 、ローンチがWeb上のイベントのようになったように、人々ができないようにしたい ない それを参照してください。
-これをサポートするために、私は友達と一緒に仕事をしました フォルティエ広報 （ティムの本にも取り組んだ人）。私の執筆を公開したいくつかのアウトレットを保護するのを助けることに加えて（ Entrepreneur.com そして サイコロジートゥデイ ）、彼らはまた、Something You should Know Radio、A Closer Look Radio、Business Insanity Talk Radio、Intrepid Radio、Good Day Austin（FOX-TV）などの伝統的なメディアやその他のメディアヒットのような数十のラジオ番組へのインタビューを上陸させました。私はFortierをたった30日間雇いました、私の意見ではこれは 最小有効量 。私は、出力が遅くなる前の1か月または後の月に支払う代わりに、集中したウィンドウですべての売り込みとサポートを受けました。
-私の出版社（およびティムのパートナー）は、米国の2か所で本の協同組合のプレースメントを購入しました。 バーンズアンドノーブル そして ハドソンの書店 （空港で）。これらの店の前にあるDads＆Gradsテーブルと呼ばれるものに乗ることは私たちにとって非常に重要でした。英国では、出版社はでプレースメントを購入しました WHスミス 特にヒースロー空港で。協同組合は確かに店で本を動かしますが、それは本の宣伝の一形態でもあります。これらの視聴者は、最終的にはオーディオを含む多くの異なる形式で購入できたはずです。
-私も作成しました 3つのSlideshares 障害物は人々に本が何であるかを示す方法です すべてについてでした そしてそれを手に入れよう 巨大なプラットフォームへの注目 。コンテンツのスクリプトを作成し、デザイナーを雇って作成しました（デザイナーがいない場合は、次を使用することをお勧めします 99Designs 1つを見つけるために）。これまでのところ、3つのSlidesharesは合計550,000以上のビューを獲得しており、これは驚くべきリーチです。
-この種のPRはすべて、理想的には、将来的に獲得したメディアに追加されます。たとえば、最近では、この本の名前は ワシントンポストの夏のリーダーシップのリストは読む とに ギアパトロールの最高の夏の本のリスト 。運が良ければ、これらは時間の経過とともに徐々に流れていきます。
-と同じように 私を信じて、私は嘘をついている 、本の予告編をやりたいと思っていたのですが、今回はゲームをアップしてやりました 二 。私は再び使用しました Simplifilm 、私はアドバイザーでもあり、出版社のペンギンはベンチャーに資金を提供するのに十分寛大でした。ザ・ 本の最初の予告編 総合格闘技のメタファーを通して本の背後にある考え方を説明し、 2番目の予告編 の物語を語る ヴィックスバーグの戦いでのユリシーズS.グラントの粘り強さ （これは本からです）。あなたの本の予告編は ない 広告のように感じます。自立するのに十分なコンテンツである必要があります。
-私たちも参加しました AmazonVineプログラム 、これは、出版社がAmazonによって厳選された上級読者に25部ほどのコピーを送信する場所です。この本は最終的に19件のAmazonVineレビューを受け取り、そのほとんどすべてが5つ星で、リリース日の前にアップされていました（Amazon Vineレビューのみが公開前に表示されます）。ありました 1 トロルからの否定的なレビュー 本の要点を完全に逃した 。 2014年には、Amazonのレビューはプロの書評家よりも重要だと思います。それでも…ほとんどの著者は、発売後1週間ほどまで本のレビューを持っていません。つまり、潜在的な顧客に表示されるメインのランディングページは基本的に空白です。
-Goodreadsも非常に重要です。 Goodreadsで 署名入りの本を15部プレゼントしました 331人の参加者がありました。あなたがGoodreadsであなたの本を手に入れたいと思っている著者なら、 これが彼らの著者プログラムを始める方法です 。
-私がいくつかの型破りな注目を集めた別の方法 障害は道です 通常の1つである2つのRedditAMAを実行することでした / r / IamA subredditと別の / r /ストア派 。私はファンと話すのが大好きです。AMAはファンと交流したり、私の作品を新しい人々に紹介したりするのに最適な方法です。 2つのAMAはRedditで合計410のコメントと215のポイントを獲得し、私は112のメールを自分のに追加しました リーディングリスト 私はAMAと組み合わせて行った景品から。
-嫌いな人は別として、著者が最も時間を浪費しているのは、本の宣伝文句です。宣伝文句のために本を購入したことがありますか。おそらくそうではないでしょうが、それでも人々は本を宣伝するために完全に非現実的な人物を追いかけるために膨大な量の努力を費やしています。私の経験では、誰かにあなたの本を宣伝するように頼むことは、その人にとって大きな恩恵のように感じます 尋ねられている 、しかし驚くほど人にはほとんど何もしません 尋ねる 。私の口の中にお金を入れて、私はティムにこの本を宣伝するように頼みませんでした。代わりに、私は彼にそれを公開するように頼みました。私が何を意味するのか分かりますか？ショットが1つしかない場合もあるので、些細なリクエストで無駄にしないでください。
-そうは言っても、私は自分が得た宣伝文句を非常に誇りに思っています。私は得ることができました スティーブンプレスフィールド 私は彼の編集者と彼の代理人と親密であるため（そして私も会費を支払い、 フォーブスのための彼の最後の本 そしてそれを私のメールリストに推薦します）。私が選んだ ロバートグリーン 彼は私のメンターなので、裏表紙に。また、少なくとも2つの女性のぼかしと 実行者 対作家（それがそこに裁判官がいる理由です）。これらの宣伝文句が違いを生んだと思いますが、繰り返しになりますが、余白だけです。
-一方、価格は 巨大な 目に見える影響。ほら、価格と発見はお互いの機能です。人々はもっと安い本にチャンスをつかむことをいとわない。そのため、出版社と協力して、発売後いつかすべてのベンダーで電子書籍を一時的に割引できるかどうかを確認しました。いつになるかわかりませんでした。しかし、3.99ドル（小売価格から60％割引）で、新しい読者が殺到し、Amazonのベストセラーリストのトップに送られることを私は知っていました。
-私はその割引を過給したかったのですが。だから私たちは Bookbub.com （私は信用します ティム・グラール アイデアのために）、たった1つのことをする巨大なサイト：300万人以上の電子メール購読者に電子ブックのお得な情報をお勧めします。あなたは無料であなたの本を提出することができます、そしてそれが選ばれるならば、Bookbubは本の価格とカテゴリーに基づいてあなたに請求します（私にとってそれは850.00ドルでした）。この本も紹介されました うるさい司書 13,000人以上の加入者に送信される推奨メールで、たったの3ドルです！ Redditsubredditにも割引を掲載しました / r / eBookDeals 。これらの電子メールの爆発は、ガソリンを火に投げ込むようなものでした。実際、その週には、電子書籍の売り上げはほぼ3倍になりました。もう1つの理由は、オーディオブックに加えてデジタルコピーが必要な場合に、ティムの読者が電子書籍の低価格（3.99ドル）を利用できるようにしたことです。
-最初の6週間ですべてが語られました 障害は道です 米国と英国で27,545部を販売し、そのうち7,000部近くが米国のハードカバー販売として販売されています。しかし、より印象的なのは、オーディオブックが4,548部を販売したという事実です（これは前代未聞です！）。そして、6000部（印刷物とデジタル）が英国で販売されました。また、オーディオブックをで利用できるようにしました ガムロード 直接のPOSであるためですが、あまり多くのコピーを販売していなかったためです。 可聴 とても簡単で、人々はそのプラットフォームから購入するように条件付けられています。 （（ 注意： これらは最初の6週間のみの売上であり、ハードカバーユニットは小売売上の約70％を占めるBookScanからのみのものです。それ以来、かなり売れ続けています）
-Amazonでの販売のもう1つの楽しい部分は、アフィリエイトリンクです。私は自分のアフィリエイトリンクを通じて1,122部を追加のロイヤルティと手数料で数千ドルで販売しました。 それらの読者が購入した他のすべてのもの。
-本の署名をする理由は1つだけです。それは楽しみのためです。私はこの本で3つやりました。 オースティンに1つ 、私が住んでいる場所と ニューオーリンズ そして 天使たち 、私が住んでいて、たくさんの友人や同僚がいた場所。ファンに会い、少し話をして、その後バーに出かけるのは素晴らしいことです。まとめると、これらの外観はおそらく250冊未満の本しか動かしませんでした。したがって、生の数では価値がありませんが、他の理由で素晴らしいです（あまり頻繁に訪れない都市で地元のメディアを行う言い訳にもなります）。
-一方、話すと、多くのユニットを動かすことができます（そして経済的にも儲かる）。この本のために、私はいくつかのギグを手配しました。いくつかは有料で、いくつかは購入したコピーの物々交換として行われました。私はで話しました Rockstarsオーストリアのマーケティング 、 ロンドンの生命の学校 、Google Create UK、 GoogleLAの著者 、 ビビッドシドニー 、 Cadre’s Youniverstiy 、および 首謀者トーク2014 。 TEDトークをすることも光栄でした TEDx UChicago 、それは素晴らしい経験でした、そして私が得ることを可能にしました Youtubeでビデオアップ まったく新しい聴衆に本を説明します。
-最終的に 障害は道です を作るのに十分な数のコピーを販売しました ニューヨーク・タイムズ 第1週、第2週、おそらく第3週のベストセラーリストと、毎月のビジネスブックのリストですが、獣の編集上の性質のため、この本はリストに含まれていませんでした。ティム ベストセラーリストがどのように機能するかについての素晴らしい記事を書きました （というより しないでください 仕事）と タイムズ は、レポートを取得することを選択した特定の小売業者の調査です（独立した書店を考えてください）。だから私はこれがすべて起こっていることを知っていました 私の手に負えない何かに集中しないことに決めました （任意のリストを打つ）代わりに、私が成功したと思う長期的な戦略と戦術に焦点を合わせます。
-私はこれを言います：私がそれを目指していなかったという理由だけで、私がそれを逃したときにそれが地獄のように傷つかなかったという意味ではありません。実際、私は最初は怒っていました。ありがたいことに、私の期待は管理されていましたが、それでも…私は自分自身に思い出させなければなりませんでした： 努力は十分でなければなりません 。クリエイティブとして、私たちは許可することはできません 外部の結果 私たちの仕事の価値を決定するために。任意のリストが私たちの幸せや自尊心に影響を与えることを許可することはできません。これらの小さな瞬間（不正、軽微、失望）は、ストイシズムの目的です。それは哲学にとって絶好の機会です。
4時間の労働週 は、ハードカバーで前例のない走りを見せた本です。現在、7年以上の売り上げがあり、低価格のペーパーバック版に移行する必要がありません。私がこれが起こったと思う理由の一部は、出版プロセスの非常に早い段階で、私がハードカバーのより低い価格を求めてバットに行ったということです。私はそれが読者にとって可能な限り手頃な価格であり、低品質のように思われることなく衝動買いに向いていることを望みました。また、著者になる可能性のある人は、ペーパーバックのコピーごとの使用料はハードカバーの半分（またはそれ以下）になる可能性があることを覚えておいてください。つまり、ハードカバーですでに作成しているものを獲得するには、ペーパーバックのコピーを2倍販売する必要があります。
結論：
私が著者、特に私のものとは異なるジャンルの著者によく尋ねる質問の1つは、これです。あなたにとって最も多くの本を動かしたものはどれですか。
もちろん、上記のリストからわかるように、 多くの異なるもの 私のために針を動かしました、そして-累積的に-それは本の成功に追加されたものです。そうは言っても、私はまだ簡単に質問に答えることができます：ティムと一緒にオーディオブックを出版することは、 障害は道です 、それは私がこれまでに見た中で最大の本の単一の発動機の1つでした。
そして、それはそれがどうなるかですよね？
プロの本のマーケティング担当者であるにもかかわらず、私が下した最高のマーケティング決定は、当時のマーケティング決定としても登録されていませんでした。ほんの少しの作業しか必要としないこと、つまり楽しい共同作業のように感じたものは、骨の折れる努力や多額の費用をかけて組み立てられたキャンペーンの他の部分よりも多くのコピーを移動することになりました。
私にとって、それは非常に謙虚であり、信じられないほどエキサイティングです。
Ryan Holidayは、Betabeat.comの編集者であり、マーケティング会社にアドバイスを提供する本も運営しています。 真ちゅうチェック。
