ピーター・ティール。チップソモデヴィラ/ゲッティイメージズ Peter Thielは、彼の人生のほとんどでイノベーションに取り組んできました。彼はPayPalとPalantirの両方を共同設立し、Facebookに最初の外部投資を行い、SpaceXやLinkedInなどの企業で初期の資金を調達しました。
ティールは本を書いた、 ゼロツーワン：スタートアップに関するメモ、または未来を築く方法 、より広い未来に向けて敷設されたトラックを超えて私たちが見るのを助けるために。この本は再考の練習です 受け取った 知恵とあなたを助ける多くの直感に反する洞察を提供します 他の人とは違って世界を見る 。
ここに、誰もが本から離れて今日適用できる8つのレッスンがあります。
1.0対1のトラップ
次のビルゲイツはオペレーティングシステムを構築しません。次のラリーペイジまたはセルゲイブリンは検索エンジンを作成しません。そして、次のマークザッカーバーグはソーシャルネットワークを作成しません。あなたがこれらの人をコピーしているなら、あなたは彼らから学んでいません。
エコーするヘラクレイトス、あなただけができると言った 同じ川に一度足を踏み入れる 、ティールは、ビジネスの各瞬間は一度だけ起こると信じています。これは検討する価値のあるポイントであり、 メンタルモデル の 時間 。
ティールにとって、イノベーションには2つのタイプがあります。あなたが存在する何かを取り、それを改善するならば、あなたは1からnに行きます。ただし、逆に何か新しいものを作成する場合は、0から1になります。
ただし、多くの人が立ち往生する0対1のトラップがあります。
人々が予想するよりも難しい、何か新しいものを作るというセクシーさに巻き込まれたとき、あなたの競争相手は1からnになり、あなたの昼食を食べるかもしれません。
世界は競争の激しい場所です。忘れないでください 共進化の教訓 そして 赤の女王効果 。
2.イノベーションの公式はなく、決してありません。
起業家精神を教えることのパラドックスは、そのような（イノベーションのための）公式は存在できないということです。すべてのイノベーションは新しくユニークであるため、どの機関もより革新的である方法を具体的に規定することはできません。確かに、私が気付いた唯一の最も強力なパターンは、成功した人々が予期しない場所で価値を見つけることであり、彼らは公式ではなく第一原理からビジネスを考えることによってこれを行います。
と呼ばれる一連の公開ワークショップの作成に着手したとき Re：考える 私たちは、第一原理のアイデアで流暢に話せるようになり、ビジネス上の問題を解決するためにそれらを適用することに基づいて決定しました。これまでに行ったことのあるイベントとは異なります。
3.あなたが尋ねることができる最高の面接の質問。
私が仕事のために誰かに面接するときはいつでも、私はこの質問をするのが好きです：非常に少数の人々があなたに同意する重要な真実は何ですか？
これは簡単に聞こえる質問です。実際、答えるのは非常に難しいです。誰もが学校で教えられているという知識は定義上合意されているため、知的に困難です。そして、答えようとする人は誰でも彼女が不人気であると知っていることを言わなければならないので、それは心理的に難しいです。素晴らしい思考はまれですが、勇気は天才よりもさらに不足しています。
最も一般的には、次のような回答があります。
私たちの教育システムは壊れており、緊急に修正する必要があります。
アメリカは例外的です。
神はいない。
これらは悪い答えです。最初と2番目のステートメントは正しいかもしれませんが、多くの人々はすでにそれらに同意しています。 3番目のステートメントは、おなじみの議論の片側を単純に取り上げています。良い答えは次の形式を取ります：ほとんどの人はxを信じていますが、真実はxの反対です。
これは将来と何の関係がありますか？
最小限の意味で、未来は単にこれからのすべての瞬間のセットです。しかし、未来を際立たせ、重要にしているのは、それがまだ起こっていないということではなく、世界が今日とは異なって見える時代になるということです…逆張りの質問に対するほとんどの答えは、現在の見方が異なります。良い答えは、私たちが将来を見据えることにできる限り近いものです。
4.新会社の最も重要な強み
適切に定義されたスタートアップは、別の未来を築く計画を納得させることができる最大の人々のグループです。新会社の最も重要な強みは新しい考え方です。敏捷性よりもさらに重要なのは、サイズが小さいために考えるスペースがあります。
5.明確に考えるための第一歩
私たちの逆張りの質問—非常に少数の人々があなたに同意する重要な真実は何ですか？ —直接答えるのは難しい。予備から始めるほうが簡単かもしれません：誰もが何に同意しますか？
狂気は個人ではまれです
—しかし、グループ、政党、国、年齢では、それがルールです。
— Nietzche（彼が発狂する前）
妄想的な人気の信念を特定できれば、その背後に隠されているもの、つまり逆張りの真実を見つけることができます。
[…]
従来の信念は、振り返ってみると恣意的で間違っているように見えるだけです。人が倒れるたびに、私たちは古い信念を泡と呼びますが、泡によって引き起こされた歪みは、泡が弾けても消えません。 90年代のインターネットバブルは過去20年間で最大のものであり、その後に学んだ教訓は、今日のテクノロジーに関するほとんどすべての考え方を定義し、歪めています。明確に考えるための最初のステップは、過去について私たちが知っていると思うことを疑問視することです。
これは、ティールがこのアイデアを明らかにするのに役立つ例です。
シリコンバレーに固執した起業家は、ドットコムの崩壊から4つの大きな教訓を学びました。それは、今日でもビジネスの考え方を導きます。
1.1。 少しずつ前進する -壮大なビジョンがバブルを膨らませたので、彼らは甘やかされるべきではありません。何か素晴らしいことができると主張する人は誰でも疑わしいです、そして世界を変えたい人は誰でももっと謙虚であるべきです。小さな増分ステップは、前進するための唯一の安全な道です。
二。 無駄のない柔軟性を保つ —すべての企業は無駄のないものでなければなりません。これは計画外のコードです。あなたはあなたのビジネスが何をするかを知らないはずです。計画は傲慢で柔軟性がありません。代わりに、物事を試して、繰り返し、起業家精神を不可知論的な実験として扱う必要があります。
3.3。 競争を改善する —時期尚早に新しい市場を作ろうとしないでください。あなたが実際のビジネスを持っていることを知る唯一の方法は、既存の顧客から始めることです。したがって、成功した競合他社によってすでに提供されている認識可能な製品を改善することによって会社を構築する必要があります。
四。 販売ではなく製品に焦点を当てる —製品を販売するために広告や営業担当者が必要な場合、それだけでは不十分です。テクノロジーは主に製品開発であり、流通ではありません。バブル時代の広告は明らかに無駄だったので、持続可能な成長はウイルスの成長だけです。
これらの教訓は、スタートアップの世界では教義になっています。それらを無視する人々は、2000年の大暴落でテクノロジーに訪れた正当な運命を招くと推定されます。それでも、反対の原則はおそらくより正しいでしょう。
1.些細なことよりも大胆さを危険にさらす方が良いです。
2.悪い計画は、計画がないよりはましです。
3.競争の激しい市場は利益を破壊します。
4.販売は製品と同じくらい重要です。未来を築くためには、過去の見方を形作る教義に挑戦する必要があります。これは、必ずしも真実であると信じられていることの反対を意味するのではなく、真実であるかどうかを再考し、それが今日の世界の見方をどのように形作るかを判断する必要があることを意味します。ティールが言うように、すべての中で最も逆張りなことは、群衆に反対することではなく、自分で考えることです。
6.進歩は、競争ではなく独占から生まれます。
競争力のあるビジネスの問題は、利益の欠如を超えています。マウンテンビューでこれらのレストランの1つを経営していると想像してみてください。あなたは何十人もの競合他社とそれほど変わらないので、生き残るために一生懸命戦わなければなりません。マージンの低い手頃な価格の食品を提供する場合、おそらく従業員に最低賃金しか支払うことができません。そして、すべての効率を絞り出す必要があります。それが、小さなレストランがおばあちゃんをレジで働かせ、子供たちに後ろで皿を洗わせる理由です。
グーグルのような独占は違う。誰とも競争することを心配する必要がないので、労働者、製品、そしてより広い世界への影響を気にする自由が広がります。グーグルのモットーである「邪悪になるな」は、一部はブランディングの策略ですが、それ自体の存在を危うくすることなく倫理を真剣に受け止めるのに十分成功している一種のビジネスの特徴でもあります。ビジネスでは、お金は重要なことであるか、それがすべてです。独占者はお金を稼ぐ以外のことを考える余裕があります。非独占者はできません。完全競争では、企業は今日のマージンに焦点を合わせているため、長期的な将来を計画することはできません。ビジネスが生き残るための日々の野蛮な闘争を超越することを可能にすることができるのは、独占利益だけです。
ですから、独占は内側のすべての人にとって良いことですが、外側のすべての人はどうでしょうか？特大の利益は社会の他の部分を犠牲にしてもたらされますか？実際、そうです。利益は顧客の財布から生まれ、独占は彼らの悪い評判に値しますが、何も変わらない世界でのみです。
静的な世界では、独占者は単なる家賃の徴収者です。あなたが何かのために市場を追い詰めるならば、あなたは価格を上げることができます。他の人はあなたから買うしかないでしょう。有名なボードゲームについて考えてみてください。証書はプレーヤーごとにシャッフルされますが、ボードは決して変わりません。より良い種類の不動産開発を発明することによって勝つ方法はありません。プロパティの相対値は常に固定されているので、あなたができることはそれらを購入しようとすることだけです。
しかし、私たちが住んでいる世界はダイナミックです。私たちは新しくより良いものを発明することができます。クリエイティブな独占者は、まったく新しいカテゴリーの豊富さを世界に追加することで、顧客により多くの選択肢を提供します。創造的な独占は、社会の他の人々にとって良いだけではありません。それらはそれをより良くするための強力なエンジンです。
7.ライバル関係は、私たちに古い機会を強調しすぎて、過去に働いたものを惜しみなくコピーさせます。
マルクスとシェイクスピアは、ほぼすべての種類の対立を理解するために使用できる2つのモデルを提供します。
マルクスによれば、人々は彼らが異なっているので戦う。プロレタリアはブルジョアジーと戦う。なぜなら彼らは完全に異なる考えと目標を持っているからである（マルクスにとって、彼らの非常に異なる物質的状況によって生み出された）。差が大きいほど、競合が大きくなります。
対照的に、シェイクスピアにとって、すべての戦闘員は多かれ少なかれ似ています。彼らは戦うべきものが何もないので、なぜ彼らが戦うべきなのかはまったく明らかではありません。ロミオとジュリエットへの開放を考えてみてください。どちらも尊厳のある2つの世帯です。 2つの家は似ていますが、お互いを嫌っています。確執がエスカレートするにつれて、それらはさらに類似して成長します。結局、彼らはそもそもなぜ戦い始めたのかを見失います。
ビジネスにおいて、ティールはシェイクスピアがより良いガイドであると主張します。結果は？私たちは競合他社や競合他社に夢中になり、重要なことを見失い、過去に集中するようになります。
8.最後が最初になります
先発者のアドバンテージについて聞いたことがあると思います。市場に最初に参入した場合は、競合他社がスクランブリングを開始する間、かなりの市場シェアを獲得できます。それはうまくいくかもしれませんが、最初に動くことは戦術であり、目標ではありません。本当に重要なのは、将来的にキャッシュフローを生み出すことです。そのため、他の誰かがやって来て席を外した場合、先発者であることはあなたに何の役にも立ちません。最後の原動力になること、つまり、特定の市場で最後の大きな発展を遂げ、数年または数十年の独占利益を享受することは、はるかに良いことです。
グランドマスターのホセ・ラウル・カパブランカはそれをうまく表現しています。成功するには、何よりも先にエンドゲームを勉強する必要があります。
ゼロツーワン あなたの思考を助け、可能性に火をつけるのに役立つ直感に反する洞察に満ちています。
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