起業家精神は多くの人にとって手の届かない夢のように思えるかもしれません。 スタートアップ 失敗。しかし、勢いを増しているエキサイティングな代替案があります。それは、買収による起業家精神 (ETA) です。 ETA は、既存のビジネスを買収して運営する行為です。それ これは起業家精神への興味深い道であり、Baskits Inc. での私の旅は、勤勉さ、ビジョン、そして成長と成功への揺るぎない追求を通じて何が達成できるかの一例として役立つと考えたいと思っています。
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ETA は一部の人にとって馴染みのない概念かもしれませんが、特に注目を集めている道です。 後継者危機 多くの起業家が今後数十年以内に引退する国では、この危機が迫っている。この危機により、買収候補者に対する需要が高まり、若いMBAやビジネス専門家にCEOの役割に就く機会が与えられています。 しかし、リーダーへの道は決して近道ではありません。買収に適したビジネスを調査するには何年もかかる場合があり、細心の注意を払い、適切な機会を見極める目が必要となります。
私は 9 年前に、ビジネスのオーナーシップへのこのユニークな旅に乗り出しました。元投資銀行家として、私は合併と買収の複雑さに没頭することでキャリアをスタートさせました。その後、私の旅はプライベート・エクイティにつながり、そこで私は買収に成功した数百万ドル規模の企業を探し続けました。しかし、自分でビジネスを買収しようと決めたとき、私は独自のビジョンを念頭に置いていました。 私は単に所有するビジネスを探していたわけではありません。私はこれから最高の日が来るものを探していました。私は、自分の財務専門知識を活用し、大きな影響を与えることができるベンチャー企業を望んでいました。
私の教育と専門的経験にもかかわらず、買収する適切な企業を見つけるのは困難であることがわかりました。私は4年間かけて経営者たちと会い、買収の可能性を模索しました。何百もの企業が審査され、いくつかの取引はさまざまな理由で決裂しましたが、2014 年に最終的に Baskits Inc. を見つけました。
一見したところ、そのギフト会社は私が求めていた成長の可能性を満たしていないようでした。ギフト バスケット業界には洗練の欠如があると感じ、「誰でも自宅の地下室でギフト バスケットを作れるだろう」と考えたことを思い出します。しかし、詳しく調べてみると、私のビジョンとスキルに合致する重要な基準を特定することができました。私はギフト業界に新たな考え方をもたらすチャンスだと考えました。
私が指揮を執ったとき、バスキットは低迷の軌道に乗っており、CEOとしての最初の数年間は特に困難なものでした。初めての若い CEO としてビジネスを立て直し、自分のリーダーシップ スタイルを見つけるために 24 時間働きましたが、それは変革と自己発見の時期でした。
予測不可能なパンデミックの数年間を含む 9 年間を早送りすると、バスキットは目覚ましい成長を遂げてきました。売上高は 7 倍に成長し、3 年間で 184% の成長を遂げました。これは主に、同社の急速に拡大する e コマース プラットフォームによるものです。私の野心は明確です。会社の年間売上高を 1 億ドルに引き上げることです。これは、私が最初に会社を買収したときのささやかなスタートから大きく飛躍し、かなりの額ですが達成可能だと思います。
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ETA の旅を検討している方へのアドバイスをいくつかご紹介します。
- 時間をかけてください: 見込み顧客を特定し、徹底的な調査と精査を実施し、売り手と交渉し、適切な条件を見つけるには、数年間のフルタイムの取り組みが必要になる可能性があることを想定してください。
- 調査が重要です。決定を下す前に、将来のビジネスのあらゆる側面を掘り下げてください。そのビジネスが買収に適しているかどうかだけでなく、あなたがそのビジネスの適切な所有者であるかどうかも判断してください。成功するには、スキル、ビジョン、ビジネスの可能性を調整することが重要です。
- 適切な質問をしましょう:
- スキル評価: この業界でビジネスを成功させるスキルを持っていますか?
- 収益性と拡張性: このビジネスは収益性がありますか?このビジネスを拡大できますか?
- デューデリジェンス: デューデリジェンスと調査を行う準備はできていますか?
- 動機を理解する: なぜ現在の所有者が売却するのか? （これにより、彼らが本気で売却を考えているのか、苦戦している事業から撤退しようとしているのか、退職しようとしているのか、それとも単に利益を上げることを考えているのかを知ることができます。）
- すぐに CEO になれるよう準備を整えてください。真っ向から飛び込む準備をしてください。ビジネスを買収すると、あなたは多数の可動部分、既存のチーム、そして即座に影響を与える機会を備えた確立された組織の即時 CEO になります。これはリーダーシップを発揮できる刺激的な機会ですが、課題がないわけではありません。
