この物語は最初に出版されました クリエイターズ — クリエーター経済を動かしている人々についてのニュースレター。それを得る 受信トレイに送信されました .
Aaron DeBevoise は、古い動画の料金を YouTube に支払いたいと考えています。
DeBevoise は、 スポッター は、成長の可能性が高い YouTube クリエイターを特定する会社です。コンテンツのバックログに対するライセンスと引き換えに、ブランドの拡大を支援するために前払いで現金を提供する取引を行います。ロサンゼルスに本拠を置く Spotter は、以前にリリースした動画から広告収入を得ており、クリエイターは契約後にアップロードされた動画から得たすべての収益を保持しています。これは貸与ではなく、クリエイターがコンテンツの所有権を保持します。彼らは、アシスタントを雇ったり、新しいカメラを購入したり、制作スタジオ全体を建設したりするなど、そのお金でやりたいことを何でもすることができます。これまでのところ、Spotter は約 1,100 件の取引を行っています。
DeBevoise は、2006 年から YouTube でビジネスを構築した後、2019 年に Spotter を設立しました。制作会社の Machinima と、ファッションと美容のマーケティング会社である StyleHaul を共同設立しました。
Spotter のファンドは、Access Industries、CoVenture、GPS Investment Partners などのグループからの投資と、SoftBank からの融資で構成されています。 SoftBank からの評価額は 17億ドル わずか3年前に設立された後。
The Observer の Rachyl Jones は最近、DeBevoise にインタビューしました。このインタビューは軽く編集されています。 
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Spotter はどのように始まったのですか?
クリエイターたちは、副業を持たずに生きていくのに十分なお金を稼ぐ方法を見つけ出すのに苦労していました。時間の経過とともに、YouTube は広告からの収益を共有し、レコメンデーション エンジンを作成して、クリエイターが多くの一貫したコンテンツを作成するように動機づけられるようにすることで、この問題を解決しました。しかし、YouTube が解決できなかったのは、クリエイターが生成した視聴者をどのように活用するかということでした。市場には、クリエーターがより多くの資本を使用して実際に成長を加速できる、つまり生計を立てるだけでなく、企業になることができるこのギャップがありました。
Spotter が最初に起動したときの外観はどのようなものでしたか?
私たちは7人でした。私たちはデータ駆動型の会社であるため、私たちの決定は感情的な決定ではありません。実は最後まで内容を見る必要すらありません。私たちは、エンゲージメントの高いコンテンツを特定し、それが予測可能な行動を促進します。現在、[従業員] は 125 人です。
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株式を調達するだけでは十分な資本を展開できないため、資本は実際には私たちにとって最も複雑なものの1つでした。あなたは借金と資本を調達しなければなりませんでした。そのため、当初は多額の資金を調達する必要がありました。
借金が必要な理由を説明できますか と エクイティ？
1 人のクリエイターが期待どおりに機能するかどうかはわかりません。そのため、1 人のクリエイターに投資するのは非常に危険です。 10に投資している場合、リスクは少なくなります。投資すればするほど、安全性が高まり、より多くの支払いが可能になります。
そのためには、適切な規模のポートフォリオを得るために早期に株式を調達した場合 (たとえば、5,000 万ドルが必要だったとしましょう)、あなたの会社は、実際に前もって 5,000 万ドルの株式を調達するほど十分に評価されていません。そのため、負債を追加して、資産 (ビデオ自体) が負債の支払いをサポートできることを証明する必要があります。この負債と株式の組み合わせにより、今日の目標を達成することができました。クリエイターには 6 億ドル強を投入しました。私たちの目標は、来年の第 1 四半期の終わりまでに 10 億ドルです。そして、私たちはそれを打つつもりだと思います。
ビジネスのデータ面について説明してもらえますか?
YouTube には 10 年間の履歴データがあります。予測可能性の主要なパラメーターを特定できる機械学習モデルを構築しました。それは主に、総再生時間、いいね、お気に入り、コメントなどのメトリクスに関するものであり、人々がクリックしてバウンスするだけでなく、実際にあなたを見て、エンゲージしていることを示唆するものです.データは、クリエイターがパフォーマンスを向上させるために使用することもできます。料金はかかりません。取引ができるようにするためです 2 号、3 号と一緒に、このパートナーシップ ルートを続けます。
どうやってお金を稼ぐのですか？
私たちは、ライセンスを取得した動画の広告から収益を得ています。 AdSense の収益だけでなく、直接広告を通じても収益を上げています。ブランドにとって安全で、たまたま図書館にあるプレミアム コンテンツを提供することは、独自の価値提案であると考えています。最新のコンテンツではありませんが、YouTube では新しいことは重要ではありません。 YouTube のカットの後、ライセンスされた動画からの収益の 100% を受け取ります。クリエイターは、取引後にアップロードするすべての動画の 100% を受け取ります。
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これに興味を持っているクリエイターはどれくらいいますか？
私たちは何千人ものクリエイターと話をしています。クリエイターが前進することを決定する期間は、キャリアのどの段階にあるかによって異なります。一部のクリエイターは、証拠を示すのに 6 か月またはほぼ 1 年かかり、その後同意してくれます。
この金融の話は、多くの人にとって自然なことではありません。当初、クリエイターにどれだけ説明しようとしていますか？
それが、私たちが YouTube に非常に集中することにした理由です。教育を可能にするデータが YouTube にあるからです。私たちはこう言うことができます。動画のパフォーマンスの推移は次のとおりです。新しい動画のパフォーマンスは次のとおりです。これが、今後 12 か月で実現すると思われるものです。」また、取引を完了するまでに 6 か月かかることは問題ありません。彼らが私たちを信頼する必要があります。私たちは彼らに仲間から話を聞く必要があります。
MrBeast や Dude Perfect など、YouTube で最も有名なアーティストと仕事をするようになったきっかけは何ですか?
私たちがやったとき ミスタービースト 取引は、データと YouTube、そして YouTube の興奮についてジミー (Donaldson、別名 MrBeast) と話しているときに始まりました。そして、資金調達の部分は、彼のマネージャーと協力して、彼が必要なものを見つけ出し、モデルを証明することになりました.と おいパーフェクト 、「ねえ、あなたのニーズは何ですか？」のようなものでした。デュード・パーフェクトとしばらくの間、彼らはまだ確信が持てなかったと思います。しかし、それは彼らを「私たちに何ができるか」という考え方にさせました。これらの取引は両方とも、時間の経過とともに複数の取引になりました。
このインタビューは、もともとに掲載されました クリエイターズ 、 クリエイター エコノミーの原動力となる人々に関するニュースレター .あなたの中にそれを入れてください オンラインになる前の受信トレイ。
