カイリー・ジェンナーは、家族の最初の億万長者になるための道を進んでいます。Gilbert Carrasquillo / GC画像 エンターテインメント機関がカイリージェンナーの美容ラインであるカイリーコスメティックスが18か月で10億ドル近くを稼いだと報告し始めたとき、経験豊富な業界のオブザーバーが集まって目を転じました。つや消しの唇の口が噛むことができるよりも少し多く噛まれたPR担当者の、笑いながら実行不可能な自慢のように聞こえます。
この筋書きに懐疑的な人の1人は、ロンドンを拠点とするeコマースおよび小売の専門家であるDanBarkerです。数は非現実的に大きいと感じます、と彼は言います。私の本能はそれらを信頼しないことです。それで、バーカーは本当の話を探しに行きました。
ジェンナーのお母さん、クリスからの主張は、カイリーコスメティックスが18か月前の発売以来、4億2000万ドル相当の製品を販売したというものです。バーカーは、この提案をバーツビーズの最後の公に入手可能な数字と比較することによって文脈に入れています。同社が9億2500万ドルで買収される直前に、これらは2億5000万ドルの年間収益を示しました。
カイリーコスメティックスがすでに美容業界の確固たるブランドの2倍のビジネスを行っている可能性はありますか？バーカーの調査によると、カイリーコスメティックスの成功は、恥ずかしがり屋の悪名高い妹が、家族の他の誰よりも紙の上で価値があるという強力な指標があります。
カイリーの売り上げが過去18か月間で均等に傾向を示しており、急上昇や急降下がないと仮定すると、2017年の彼女の収益は合計2億8000万ドルになります。しかし、他の場所で引用されている数字は、ビジネスがまったく停滞していないことを示しています。確かに、カイリーコスメティックスが今年3億9000万ドル相当の製品を販売することを目標としていることを示す予測は、同社が引き続き大規模な成長を推進していることを示しています。バーカー氏によると、売り上げの大部分はカイリーコスメティックスのウェブサイトを通じてもたらされているようです。この売り上げは、仲介小売業者からの売り上げよりも利益率が高くなる可能性があります。
Burt’sBeesに適用されたのと同じマージンと買収市場がKylieCosmeticsに適用された場合、会社の評価は10億ドルをはるかに超えることになります。信じられないかもしれませんが、彼女の急成長しているブランドは、カイリー・ジェンナーが彼女の家族の最初の億万長者になるための道を進んでいることをさらに示しています。その時点で、彼女は姉のキム・カーダシアン・ウェストとキムの夫のカニエ・ウェストよりも高い純資産を持つことになります。 組み合わせる。
真面目なハスラーでいっぱいの家族の静かで社会的にぎこちない妹にとっては悪くない。そして、ジェンナー自身の時折ポップアップショップを除いて、小売店でさえ販売されていない美容ブランドにとっても悪くありません。それで、彼女はどのようにそれをしましたか？
Jennerが最初に行ったスマートな動きは、ブランドインキュベーターのSeedBeautyとの提携でした。ローラ・ネルソンが指揮するシードは、伝統的な有名人のライセンス契約を恥じています。セレブの名前と顔をホワイトラベルの製品に叩きつけるのではなく、同社は彼らと協力して、ブランドとその製品を正方形のものから構築します。シードで構築されたもう1つのブランドはColourPopです。これは、新しい流行を特定してから数日以内に、流行の手頃な価格の製品を消費者に提供します。 SeedがColourPopをコンセプトから3か月で立ち上げたという事実は、モデルがどれだけ急速に成長を進めているかを示しています。
ジェナーにとって幸運なことに、シードは驚異的なスピードで製品を生産することができます。バーカーの調査によると、カイリーコスメティックスは発売以来少なくとも1,000万個の製品を販売しています。カイリーコスメティックスの商品の平均価格はおよそ36ドルだと彼は言います。最も高価な製品は325ドルです。 4億2000万ドルを稼ぐには、ブランドは1170万の平均価格の製品、つまり129万の最も高価な製品を販売する必要がありました。範囲全体の混合を想定すると、バーカーの見積もりは控えめに見えます。
つまり、Jennerのブランドは、月に約560,000ユニット、つまり毎日18,250の製品を販売しているということです。バーカー氏によると、18か月間で、カイリーコスメティックスは5秒以内に平均1つの製品を販売しました。これは、毎分12以上の製品が販売されています。
しかし、この種の流星の成長は、ジェンナーとシードビューティーチームが維持できるものですか？バーカーの調査によると、ブランドへの関心は最近やや低下しています（ただし、おそらく10億ドル規模の企業の話でそれは修正されるでしょう）。彼は、カイリーコスメティックスに対する消費者の関心が、他の主要な美容会社、低予算、高級ブランドに対してどのように追跡されているかを調べました。わずかな減少傾向にもかかわらず、バーカーは、カイリーコスメティックスは月間検索の点でNARSのような競合他社とほぼ同等であると結論付けています。当然のことながら、同じデータは、カイリー化粧品への関心が、バーツビーズのようなより伝統的なブランドよりも100％以上急上昇していることを示しています。
バーカー氏は、ブランドの安定性の証拠は次の四半期に来ると予測しています。休日や大規模な発売は、通常、このようなブランドにとって最も重要な時期です。 2017年のカイリーコスメティックスの発売は、少なくともGoogleトレンドのデータでは、昨年に比べて需要が少し少なくなっているようです。したがって、ホリデーシーズンは、ブランドが回復するか、成長が鈍化するかを確認するための重要な期間になります。
Jackie Danickiは、2004年に最初で最も人気のある美容ブログの1つを作成し、デジタルコンテンツの戦略と革新について世界で最も象徴的なブランドのいくつかに相談しました。ジャッキーのブログ http://burnedoutbeauty.com 、Twitter、Instagram、Snapchatで@burnedoutbeautyとして彼女を見つけることができます。
