トムブレイディ。マディマイヤー/ゲッティイメージズ スーパーボウルの広告は、最大のブランドが1億人以上の潜在的な消費者の前で最善を尽くすという、昔ながらの伝統です。
しかし、視聴者の視聴習慣が変化し続け、今日のテレビの風景の新しい経済的現実がビジネス慣行を形作っているので、費用のかかる投資は依然として理にかなっていますか？
私たちは、短いバスルームの休憩で逃すことができる時間の最大ドルについて話している。スーパーボウル広告は依然として消費者エンゲージメントの頂点ですか、それともテレビやブランド消費の新時代における高すぎる遺物ですか？
2015年、NBCは広告主に30秒のスポットで450万ドルを請求しました。今年、ネットワークは充電されていると伝えられています 500万ドル 。しかし、その2年間のギャップの中で、NFLの視聴者数は減少しました 8パーセントと9パーセント 、それぞれ。視聴した分数では、2017年シーズンは 2009年以来の最低出力 。
プロサッカーは今でも日常的にタイムスロットを勝ち取っていますが、ネットワークはどのようにしてより少ない眼球でより多くの料金を現実的に請求できるでしょうか？
VaynerMediaのチーフメディアオフィサーであるJeffNicholson氏は、その規模、キャプティブオーディエンス、ハローインパクト、ビジネスの軌道を根本的に変える能力を考えると、スーパーボウルスポットは依然として最もユニークな機会の1つであるとオブザーバーに語った。一度に多くの人、特に広告を消化して話し合いたい人にリーチすることはまだほぼ不可能であるため、ネットワークは評価が1年下がった後、さらに課金することで逃げることができます。コストのベンチマークは、前年比のNFLレーティングのパフォーマンスに基づいていません。これは、購入する人間の注意の状況と比較した相対的な価値であり、それをビジネスの成果に変換するブランドの能力です。
さて、スーパーボウルは大きすぎて潰せません。
これは、ストリーミング、コードカッティング、SVODサービス、その他の非線形コンテンツ配信システムが、空腹のサッカー観客が手羽先をむさぼり食うように注目を集める今日の分裂した視聴の世界では理にかなっています。トランプ大統領の一般教書演説でさえ、 大統領の格付けが下がる 。チャンクの聴衆は、最近では来るのが難しいです。
しかし、広告主はどのようにしてその雑然としたものすべてを切り抜け、視聴者を有料の顧客に変えるのでしょうか？
トムブレイディとニューイングランドペイトリオッツがニックフォールズとフィラデルフィアイーグルスを引き受ける今週の日曜日には、1億人以上がチューニングすると予想されますが、企業の投資収益率はどこにでもある測定ではありません。
スーパーボウル広告のROIに対する期待は、ブランドと注目を収益に変換する能力の両方によって大きく異なります、とNicholsonは説明しました。たとえば、AmazonのEchoキャンペーンに対する今年の期待は、採用と企業価値に関して2017年の84Lumberキャンペーンとはまったく異なるROIの期待になります。ブランドにとって最も重要なことは、ブランドが行った投資を測定し、理解し、最大化することです。
驚いたことに、広告会社がスーパーボウルの成功を測定する方法は製品の販売だけではありません。
彼らはまた、ソーシャルメディアの話題とファンの反応にも注目しています。著名なメディアのベストスーパーボウルコマーシャルランキングに切望されたスポットを上陸させることは、ある意味で、現金販売と同じくらい価値があります。オスカーでの最優秀作品賞のノミネートが映画の名声を向上させるのと同様に、スーパーボウルの最中にスポットを放映するだけで、消費者から注目を集めます。
もちろん、広告主はリーチだけでなく消費者の関与にも関心を持っているとニコルソン氏は語った。スーパーボウル広告の購入は、放映される15秒だけでなく、すべてのメディアにわたるコンテンツの全体的な蓄積、ハロー効果、およびその注目を利用するブランドの能力です。
そのために、ジャスティンティンバーレイクとクリストファーウォーケンとの2017年のバイバイバイコマーシャルは、商業的に魅力的なスポットとして浮上しながら、トーンと製品を組み合わせることに成功しました。今年、AmazonEchoコマーシャルをめぐる誇大宣伝は着実に高まっています。
結局のところ、スーパーボウルで際立っているのは最も効率的な企業です。
あなたが自分自身に尋ねなければならない最も実際的な質問は次のとおりです：あなたは国全体と話すために15秒があります—それはあなたの時間の最も良い使い方でしたか？ニコルソンは説明した。
