まず、あなたが犯しているすべての間違いを理解する必要があります…(Photo: Tomohiko Nogi/Unsplash) 365 dni は何語ですか
シャーロックホームズのような人の読み方を学びたいと思っています。そして 研究は示しています ボディーランゲージのようなものを理解することは、あなたが思っているよりもさらに強力です。
MITは、交渉の結果は、87％の確率でボディランゲージだけで予測できることを発見しました。
から カリスマ神話：誰もが個人的な磁気の芸術と科学を習得する方法 ：
MITメディアラボは、徹底的な調査の結果、参加者のボディランゲージを分析するだけで、一言も聞かなくても、交渉、電話販売、ビジネスプランの売り込みの結果を87％の精度で予測できると結論付けました。
しかし、ボディーランゲージや他の人の分析についてあなたが信じていることのほとんどは、実際の研究ではなく、神話や当て推量に基づいています。
では、どうすれば人々を正しい方法で読む方法を学ぶことができるでしょうか。専門家や研究から回答を得ましょう。
しかし、最初に私たちはあなたが犯しているすべての間違いを理解する必要があります…
これがあなたがしていることです 違う
に リーダーのサイレントランゲージ：ボディランゲージがどのようにあなたをリードするのを助けるか、または傷つけることができるか 著者は、人々が人々を読む際に犯す多くの一般的な誤りを指摘しています。
- コンテキストを無視する ：部屋が寒い場合や、座っている椅子に肘掛けがない場合は、腕を組んでもあまり意味がありません。環境を考えると、すべてが常識的なテストに合格する必要があります。ですから、自問してみてください。 この状況の誰かがこのように行動する必要がありますか？
- クラスターを探していない ：あなたが犯す最大のエラーの1つは、1つのテルを探すことです。これはポーカープレーヤーに関する映画では素晴らしいことですが、実際には、アクション（発汗、顔に触れる、吃音）の一貫したグループ化です。 一緒 ）それは本当にあなたに何かを教えてくれるでしょう。ですから、自問してみてください。 この人の行動のほとんどはXに関連していますか？
- ベースラインを取得していない ：誰かがいつもびくびくしている場合、びくびくは何も教えてくれません。誰かがいつもびくびくしていて、突然動きを止めた場合—こんにちは。ですから、自問してみてください。 これは彼らが通常どのように行動するのですか？
- 偏見を意識していない ：あなたがすでにその人を好きか嫌いかなら、それはあなたの判断に影響を与えるでしょう。そして人々が 褒め言葉 あなたは 同様 あなたに、 魅力的 …これらはすべて無意識のうちにあなたを揺さぶることができます。 （私は知っている、私は知っている、あなたはそれらのトリックに陥らない。まあ、すべての最大のバイアスはあなたが 偏りのない 。）
（あなたを何でも専門家にする4つの儀式を学ぶには、をクリックしてください ここに 。）
つまり、コンテキストを考慮に入れ、行動のクラスターを探し、ベースラインを取得し、バイアスを認識しています。背の高い注文。簡単に始めましょう…
人を読むとき、いつあなたは自分の腸を信頼できますか？
あなたの本能を信頼するとき
良いニュース：あなたの第一印象は 通常はかなり正確です 。
悪いニュース：彼らが間違っているか正しいか、第一印象 大きな影響を与える そして 私たちはそれらを変えるのが遅い 。
サム・ゴスリング シャーロックホームズにできるだけ近いです。彼はテキサス大学の人格心理学者であり、本の著者です。 詮索 。サムです：
多くの場合、第一印象は非常に役立ちますが、非常に迅速に更新する必要があります。それが非常に難しいことです。
それで、私やサムからのアドバイスはなく、一目見ただけで、最初に誰かに会ったときにあなたの腸を信頼する必要がありますか？
研究は誰かが思われるかどうかを示しています 外向的、自信を持って 、 宗教 または 良心的 —おそらくそうです。そして、彼らがかっこいいなら、あなたの本能を信頼してください さらに。 どうして？
私たちは皆、きれいな人にもっと注意を払っています。そのため、私たちの評価は最終的に より正確な ：
全体として、人々はその表紙で本を判断しますが、美しい表紙はより近くで読むことを促し、より肉体的に魅力的な人々がより積極的かつ正確に見られるように導きます 。
そしてサムは、誰かの視覚的なアイデンティティの主張を信頼できると言います。これらは、誰かが表示することを選択したものであり、自分が誰であるか、またはどのように認識されたいかについて何かを示しています。
クラスリング。スローガン付きTシャツ。入れ墨。それらは通常正確な兆候であるため、注意してください。これが サム ：
アイデンティティの主張は、私たちの態度、目標、価値観などについて私たちが行う意図的な声明です...アイデンティティの声明について心に留めておくことが本当に重要なことの1つは、これらが意図的であるためです。不誠実ですが、それが続いていることを示唆する証拠はほとんどないと思います。一般的に、人々は本当に知られたいと思っていると思います。彼らは見栄えを犠牲にしてそれをするでしょう。それがその選択に帰着した場合、彼らは肯定的ではなく本物に見られることを望んでいます。
今、これはすべてかなり個人的なものです。では、専門的な文脈で誰かを読み込もうとしている場合はどうでしょうか。
誰かが自分の仕事が上手かどうか知りたいですか？それから彼らが30秒間それをするのを見てください— またはただ 6秒 。彼らの能力についてのあなたの推測は、間違っているよりも正しい可能性が高いです：
最初の研究では、非常に短い（30秒未満）サイレントビデオクリップに基づく大学教師のモルの非言語的行動の合意された判断は、教師の世界的な学期末の学生の評価を有意に予測しました。 2番目の調査では、同様の判断により、校長の高校教師の評価が予測されました。 3番目の研究では、さらに薄いスライス（6秒および15秒のクリップ）の評価が基準変数と強く関連していました。
誰かが賢いかどうか知りたいですか？ 研究 大人を評価するとき、これは単なる外見から見分けるのは難しいと言います。しかし、役立つトリックがあります。彼らは面白いですか？なぜなら 面白い人は賢い ：
現在の研究は、効果的なユーモアの生成が人間の知性の正直な指標として機能するという予測を支持しています。
そして、彼らがヤクをしている間、耳を傾けるべきもう1つのことがあります。私が言える言葉は…
強力な人はあまり言いません 。あまり力のない人々はそれを最もよく言います：
Pennebakerは、私をより高い割合で使用する人々は、より個人的で、暖かく、正直であると出くわす傾向があることを発見しました。低い割合で私を使用する人々はより自信を持って出くわしますが…彼はまた、関係の中で最高のステータスの人は私を最も使用しない傾向があり、最低のステータスの人は私を最も使用する傾向があることを発見します。
（ハーバード大学の研究があなたをより幸せでより成功させると言っていることを学ぶには、をクリックしてください ここに 。）
さて、あなたはあなたの腸をいつ信頼するかを知っています。現在、行動に関する膨大な数の研究があります。そこで、私たち全員が知りたい質問への回答を得るために、人々を読むことに焦点を当てましょう。
この人を信頼できますか？
もちろん、あなたをだましたり操作したりしようとする人々は、彼らが信頼できるという偽の合図をするでしょう。
そのため、簡単に制御できない無意識の行動に焦点を当て、明確なメッセージを伝える必要があります。
に 正直な信号：それらが私たちの世界をどのように形作るか 、著者はあなたの目を保つために1つに言及します：
- 音声模倣と 行動 擬態： 彼らはあなたが使っているのと同じ言葉を使っていますか？同じような速度とトーンで話しますか？彼らはあなたが座っているように座っていますか？フォロー・ザ・リーダーの微妙で無意識のゲームが進行中ですか？これは、他の人があなたと感情的に同期していると感じる兆候です。それ できる 偽造されますが、会話全体でそれを実現するのは困難です。
それを超えて、 一貫して感情的に表現力がある 彼らのボディーランゲージで：
これらの結果は、協力者が非協力者よりも感情的に表現力がある可能性があることを示唆しています。感情的な表現度は、ポジティブな感情だけを表示するよりも、協調性のより信頼できるシグナルである可能性があると推測しています。
（人々にあなたを好きにさせる方法に関するFBI行動の専門家のヒントを学ぶには、をクリックしてください ここに 。）
それでは、コインの裏側を見てみましょう。誰かがそれほど素敵ではないことを何が示しているのでしょうか。
この人はダメですか？
極端なところから始めましょう。あなたは一般的に誰かが行くかどうかに関してあなたの腸を信頼することができます フル-ジェフリー・ダーマーがあなたに ：
次に、参加者が犯罪者と非犯罪者の一連のヘッドショットを与えられ、性別、人種、年齢、魅力、感情的な表示も制御した後、これら2つのグループを確実に区別できた2つの実験を報告します。画像の起源の潜在的な手がかりとして。
今、私はあなたが人々をステレオタイプ化したり、あなたが 犯罪プロファイラー 。しかし、あなたが本当に人が危険であるかどうか知りたいのなら、 短い男に聞いてください ：
男性は一般に男性化された顔と声が女性化されたバージョンよりも支配的であると認識しましたが、支配的知覚に対する男性性のこの効果は背の高い男性よりも背の低い男性の方が有意に大きかった。これらの調査結果は、ライバルの優位性を誤って認識することによる潜在的なコストの男性間の違いが、潜在的なライバルの優位性に対する男性の認識の体系的な変化を形作ったことを示唆しています。
しかし、一般的に、あなたは自分の身体的安全を心配しているので、通常、人々のサイズを大きくすることはありません。誰かがあなたをだまそうとしているのか、誤解を招いているのかをどうやって見分けることができますか？
最初、 注意を払う 。当たり前のように聞こえますが、会話全体を通して一貫してそれを行っていない可能性があります。ちょっとしたモチベーションが本当の違いを生むことができます。私が話したとき マリア・コニコワ 、の作者 自信ゲーム 、 彼女は言いました：
あなたのモチベーションが高いとき、あなたは実際に他の人を正確に判断することではるかに正確になります。ほとんどの場合、リソースが多くかかるため、モチベーションはそれほど高くありませんが、モチベーションが上がると、突然、性格の判断力が大幅に向上します。手がかりをよりよく読むことができるようになります。次に、特定のことを識別できるようになります。
そして、あなたをだまそうとしている人々の間で見られている行動の一貫したクラスターがあります。
経由 レイハーバート 、の作者 考え直して：あなたの精神のハードワイヤード習慣を裏切る ：
何度も何度も、それは4つの手がかりの集まりでした：手で触れる、顔で触れる、腕を組む、そして身を乗り出す。これらの手がかりはどれもそれ自体で欺瞞を予告していませんでしたが、一緒になって非常に正確な信号に変換されました。そして、参加者がこの特定のジェスチャーのクラスターを頻繁に使用するほど、その後の金融取引所での信頼性が低下しました。
そして、暴力的な人々や嘘つきを脇に置いておきましょう。誰かがジャークになる可能性が高いかどうかをどうやって見分けることができますか？彼らの服を見てください。きちんとしたフォーマルな外観は、 良心的 。
しかし、彼らの不発弾は高価ですか？女性は胸の谷間を見せていますか？男は彼の筋肉を誇示していますか？こんにちは、 ナルシシズム 。これが サム・ゴスリング 再び：
ナルシストは彼らの外見にもっと注意を払う傾向があります。女性はより多くの胸の谷間を示す傾向があります。男はより多くの筋肉を示す傾向があります。
（ナルシストに対処する方法を学ぶには、をクリックしてください ここに 。）
だから、あなたはテッド・バンディ、詐欺師、そして世界のけいれんを見つける方法についてより良い考えを持っています。他の人を読むことに関して、私たち全員が興味を持っている重要な質問に焦点を当てるつもりだと言いました…
では、誰かがあなたに興味を持っているかどうかをどうやって知るのですか？
彼らはいちゃつくですか？
女性、あなたは一貫して男性があなたにどれほど惹かれているかを過小評価しています。 （そして研究はそれを示しています 女性は、より直接的であると、いちゃつくことに成功します 。）
そして、あまり魅力的でない人は一貫して 過大評価 女性の関心度。異性が彼らとイチャイチャしているかどうかについて、誰が間違いなく彼らの腸を信頼する必要がありますか？
ハンサムな男性。調査によると、調査したすべての人々について、彼らは 最も正確な裁判官 ：
…魅力的でない男性（女性が評価するよりも見栄えが良いと信じていた）は、美しい女性が彼らに熱心であると考える傾向がありました。しかし、より魅力的な人は、より現実的な評価をする傾向がありました。そして女性？ Perillouxと彼女の共著者は、女性が男性の性的関心を過小評価していることを発見しました。
それで、あなたがブラッド・ピット（またはそのことについてはアンジェリーナ・ジョリー）でない場合、その特別な誰かがあなたのためにホットを持っているかどうかを伝えるために何を探すべきですか？
MITの調査によると、女性が男性に興味を持っている最大の兆候は、彼女がスムーズかつ迅速に話しているかどうかです。
から 紳士は本当に金髪を好むのか？：身体、行動、脳-セックス、愛、魅力の背後にある科学 ：
女性が友情よりも男性に興味を持っていた一番のヒントは、彼女自身の発話速度でした。彼女はスムーズかつ迅速に話しましたか（良い兆候）、それともためらいがちでぎこちなく話しましたか？
そして、男性と女性の両方が話すときに彼らの声を深めます 彼らが魅力的だと思う異性の誰かと ：
より魅力的な異性のターゲットと話すとき、両方の性がより低いピッチの声を使用し、より高いレベルの生理学的覚醒を示したことがわかりました。
そして、探すべきもう一つの明確な兆候は感動です。肩、腰、前腕のタッチが良いです。フェイスタッチ？それが起こるとき、あなたはスロットマシンの音を聞くはずです。
から 緊密な関係 ：
参加者が最も浮気と最もロマンチックな魅力を反映していると評価した行動は、柔らかい顔のタッチ、次に肩または腰の周りのタッチ、そして前腕の柔らかいタッチでした。最も軽薄でロマンチックなタッチは、ショルダープッシュ、ショルダータップ、ハンドシェイクでした。
（科学的に浮気する方法の詳細については、をクリックしてください ここに 。）
了解しました。人の読み方について多くのことを学びました。それを切り上げて、より良い画像を投影できる方法を学びましょう。そうすれば、人々があなたを読んだときに、見栄えが良くなります…
まとめる
人々101の読み方は次のとおりです。
- 通常の間違いをしないでください。 コンテキスト、クラスター、ベースライン、およびバイアスを考慮に入れてください。
- 多くの場合、第一印象は正確です。 多くの特徴であなたはあなたの腸を信頼することができます。しかし、どれを知っています。
- 擬態と感情表現を信頼する： しかし、それらは持続的で一貫している必要があります。
- ひどい人々は言う： それらに注意してください。そして派手な服を着たナルシストを探してください。
- 声を深めて触れると、いちゃつくと言います。 男性と女性の両方に当てはまります。
そして今、私たちは他の人を読むことについて目まぐるしい量の研究を行ってきましたが、他の人があなたを読んだときにあなたがうまくやっていくことをどのように確認できますか？
あなたはあなたのボディーランゲージにもっと注意を払う必要がありますか？いいえ。
あなたの顔の表情またはあなたの行動の模倣？ダブルノー。
私が話したとき オリビアフォックス-カベイン 、の作者 カリスマ神話 、彼女はあなたがあなたの棚に演技のオスカーを持っていない限り、それのすべてが失敗する運命にあると言いました：
…あなたの顔の表情をコントロールしようとすることは不可能であるだけでなく、逆効果にさえなります。ミクロな表現はメインの表現と一致しないため、何かが正しくないという印象を与え、偽物のように見える可能性があります。もちろん、それは信頼とカリスマ性を台無しにします…
あなたのボディーランゲージとあなたが送る信号はによって決定されます 頭の中は何ですか 。あなたが内部でどのように感じるかを変えてください、そしてあなたが放射するものは続きます。これが オリビア ：
アスリートが自分自身をゾーンに入れるのと同じ方法で、あなたはあなたが発したいどんなボディーランゲージのメンタルゾーンにも自分自身を入れます。そしてそのようにして、それはあなたが得たいと思っていたどんな考え方からでもあなたの体を通してカスケードします。ですから、あなたの心の中にあるものはすべてあなたのボディーランゲージを通して出てくるという意味で、それは本当にマインドオーバーマターです。
次に、研究があなたがそれをするのを助けることができると言うことをカバーします。見逃さないように、毎週のメールに参加してください ここに 。
結局のところ、重要なのは本当に内部にあるものです。私たちはそれを形作り、滑らかにすることはできますが、あなたはかなりのストレッチのために行動する人生を経験することはできません。
だから簡単なことを試してみてください： あなたができる最高のあなたになります 。
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エリックバーカーはの著者です 間違った木を吠える：成功について知っていることすべてが（ほとんど）間違っている理由の背後にある驚くべき科学 。エリックが紹介されました の中に ニューヨークタイムズ 、 ウォールストリートジャーナル 、 有線 そして 時間 。彼はまた実行します 間違った木を吠える ブログ。彼の205,000以上のサブスクライバーに参加して、毎週無料のアップデートを入手してください ここに 。この作品はもともと、間違った木の吠え声に登場しました。
